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房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题精选三

[单选题]1.房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指()。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁（江南博哥）

D.使劣势不成为机会的障碍

正确答案：C

参考解析：在SWOT分析中，S代表优势（Strengths），T代表威胁（Threats），ST对策就是利用优势去应对威胁。答案：C

[单选题]2.土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的()。

A.地理条件

B.地域条件

C.景观条件

D.经济技术条件

正确答案：D

参考解析：土地价值实现与经济相关，经济技术条件包含土地价值实现等经济方面因素。地理条件侧重地形地貌等自然地理位置；地域条件强调区域特点但不如经济技术条件直接关联土地价值；景观条件主要关于周边景观环境。所以选与土地价值实现直接相关的经济技术条件。答案：D

[单选题]3.波士顿咨询集团法中，对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可采用()对策。

A.发展战略

B.收获战略

C.选择性投资战略

正确答案：B

参考解析：在波士顿咨询集团法里，低销售增长率、高市场占有率的产品属于金牛产品，这类产品能为企业带来大量稳定现金流，适宜采用收获战略，以获取利润。发展战略适用于高增长高占有率的明星产品；选择性投资战略一般用于高增长低占有率的问题产品。答案：B。

[单选题]4.房地产项目客户定位的基础是()。

A.客户群分类

B.选择目标客户

C.客户需求分析

D.客户认知分析

正确答案：A

参考解析：房地产项目要先对客户群进行分类，才能在此基础上进一步选择目标客户、分析客户需求等，客户群分类是客户定位的基础。答案：A

[单选题]5.对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的()。

A.综合管理过程

B.综合评估过程

C.效果评定过程

D.综合实施过程

正确答案：A

[单选题]6.将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成()。

A.市场主体

B.业务主体

C.广告主题

D.宣传主题

正确答案：B

[单选题]7.将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是()。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对抗法

D.目标任务法

正确答案：A

参考解析：题目中明确说将推广预算设定在公司所能负担的水平，这正是量力而行法的特点。答案：A

[单选题]8.对于居住性物业广告，如果有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性，这类广告定位的方法是()。

A.用途定位

B.功效定位

C.品质定位

D.形象定位

正确答案：B

参考解析：强调可居住性、休闲性、娱乐性，都是在突出物业所具备的功效，所以是功效定位。答案：B

[单选题]9.在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是()。

A.开工典礼

B.封顶仪式

C.有奖销售

D.新闻报道

正确答案：D

参考解析：新闻报道相对客观，由第三方媒体发布，不像商业广告带有明显商业营销目的，所以比单纯商业广告宣传更具吸引力和可信度。而开工典礼、封顶仪式更多是项目阶段性活动展示，有奖销售属于促销手段，都不如新闻报道的这种优势明显。答案：D

[单选题]10.下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是()。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑

正确答案：D

参考解析：1.对各选项A选项：人员推广针对性强，但迅速产生效果说法不准确，一般不会像广告等那样迅速被大量受众知晓，所以A错误。B选项：活动推广传播范围相对有限，且信息规范和控制不如广告，所以B错误。C选项：广告推广难以与消费者直接沟通建立关系，人员推广才易与消费者沟通，所以C错误。D选项：关系推广通过与相关群体建立良好关系，确实易建立品牌形象，获得良好口碑，D正确。答案：D

[单选题]11.推广过程结束后，对消费者的记忆、情感、需求及行为等方面产生的影响效果属于()。

A.期望效果

B.传播效果

C.经济效果

D.社会效果

正确答案：B

参考解析：推广对消费者记忆、情感等方面影响主要体现在信息传递和认知改变等，这符合传播效果的范畴，传播效果就是关注信息传播对受众在这些方面产生的作用。答案：B

[单选题]12.采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于()。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.销控表

正确