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合同法实务中常见问题及解答指导

合同是商业活动的基石，也是法律风险防范的第一道防线。然而，在纷繁复杂的实务操作中，即便是经验丰富的从业者，也时常会在合同的订立、履行、变更乃至终止的各个环节遇到困惑。本文旨在结合实践经验，对合同法实务中一些高频出现的问题进行梳理与解答，力求为读者提供具有操作性的指导与参考。

一、合同订立阶段：细节决定成败

合同的订立是整个合同生命周期的起点，其规范与否直接关系到后续履行的顺畅及风险的控制。

1.1口头合同是否有效？什么情况下不宜采用口头合同？

口头合同在法律上是有效的，《民法典》明确规定，当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。然而，口头合同的弊端在于“口说无凭”，一旦发生争议，举证难度较大，当事人难以证明合同的存在及其具体内容。

实务指导：对于标的额较小、即时清结、权利义务关系简单的交易，口头合同或许便捷高效。但对于标的额较大、履行周期较长、权利义务复杂或涉及不动产、知识产权等重要权益的交易，强烈建议采用书面形式。书面形式不仅包括传统的合同书，还包括信件、数据电文（如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。

1.2合同的主要条款缺失，合同是否成立？如何避免？

合同的成立并不要求所有条款都必须完备无缺。根据《民法典》，当事人对合同是否成立存在争议，能够确定当事人名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同成立。但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。对合同欠缺的前款规定以外的其他内容，当事人达不成协议的，人民法院依照《民法典》相关规定予以确定。

实务指导：尽管如此，核心要素（如当事人、标的、数量）的缺失仍可能导致合同无法实际履行或在发生争议时难以确定权利义务。为避免不必要的麻烦，合同应尽可能包含《民法典》建议的一般条款，如标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。对于非核心但重要的条款，若暂不能确定，可约定“待双方进一步协商后确定”或设置弹性条款，但需明确协商不成时的处理机制。

1.3如何审查合同相对方的主体资格与履约能力？

这是合同订立前至关重要的环节，直接关系到合同目的能否实现。

实务指导：

*主体资格审查：要求对方提供营业执照、组织机构代码证（若有）、法定代表人身份证明等文件，通过“国家企业信用信息公示系统”等官方渠道核查其工商登记信息，确认其是否真实存在、是否处于存续状态、经营范围是否与合同事项相符。对于自然人，应核实其身份信息。对于授权代表，需审查其授权委托书的真实性与权限范围。

*履约能力评估：可通过查询其财务报表（若能获取）、过往交易记录、行业口碑、涉诉情况（如通过“中国裁判文书网”）等方式综合判断。必要时，可要求对方提供履约担保。

二、合同效力认定：效力是合同的生命线

合同成立并不等同于合同有效。一份成立的合同可能因违反法律、行政法规的强制性规定或公序良俗等原因而归于无效。

2.1无权代理人签订的合同是否有效？

行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，未经被代理人追认的，对被代理人不发生效力。相对人可以催告被代理人自收到通知之日起三十日内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。

实务指导：在签订合同时，务必审查对方签约人的代理权限。若发现对方可能系无权代理，应及时催告其被代理人追认。在追认之前，善意相对人有撤销的权利。若构成表见代理（即相对人有理由相信行为人有代理权），则合同对被代理人有效。

2.2合同中约定的“霸王条款”是否有效？

所谓“霸王条款”，通常指格式条款提供方为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商，且不合理地免除或者减轻其责任、加重对方责任、限制对方主要权利的条款。

实务指导：采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。若提供格式条款的一方未履行提示或者说明义务，致使对方没有注意或者理解与其有重大利害关系的条款的，对方可以主张该条款不成为合同的内容。此外，若格式条款具有《民法典》规定的无效情形，或者提供格式条款一方不合理地免除或者减轻其责任、加重对方责任、限制对方主要权利，或者排除对方主要权利的，该条款无效。

三、合同履行与变更：动态平衡中的风险把控

合同的履行过程往往漫长且复杂，期间可能发生各种变化，如何应对是实务中的重点。

3.1对方延迟履行，我方能否直接解除合同？

不能一概而论。当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行，或者当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，另一方当事人才可以解除合同。

实务指导：当对方出现迟延履行时，