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中国银行漯河市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

题目1：漯河市乡村振兴金融支持方案模拟

背景：漯河市作为农业大市，近年来大力推进乡村振兴战略。中国银行漯河分行接到市政府委托，需设计一套针对本地特色农业的金融支持方案。假设你是一名团队成员，请结合漯河农业产业特点（如芝麻、双汇食品供应链、休闲农业等），模拟小组讨论，提出具体措施。

要求：

1.阐述漯河农业金融需求的核心痛点；

2.设计至少3项差异化金融产品（如供应链贷款、农业保险、农户信用贷等）；

3.说明如何通过数字化手段提升服务效率。

题目2：漯河新城区商业综合体金融合作模拟

背景：漯河市计划在新城区打造一座大型商业综合体，涉及土地抵押、工程贷款、运营融资等环节。假设你代表中行与开发商、商户进行三方会谈，请模拟谈判流程，重点解决以下问题：

1.如何评估项目风险并设计分期还款方案；

2.如何吸引商户采用中行结算服务；

3.如何通过金融衍生品锁定开发商的融资成本。

题目3：漯河中小企业数字化转型金融帮扶模拟

背景：漯河市中小企业普遍面临数字化转型难题，但缺乏金融支持。假设你作为中行客户经理，需模拟向一家食品加工企业（如面制品企业）推介“数字贷”产品，解决其订单融资需求。请设计话术框架，涵盖：

1.产品核心优势（如基于订单的信用贷款）；

2.如何利用大数据风控降低银行风险；

3.提供配套的数字化转型咨询方案。

二、案例分析题（3题，每题12分，共36分）

题目4：漯河老工业基地转型中的银行角色案例

案例：漯河市传统食品加工、机械制造行业占比高，面临产业升级压力。某年，中行漯河分行对一家老牌机械厂提供技改贷款，但企业因市场波动陷入困境。请分析：

1.银行在贷前、贷中、贷后应如何防控风险；

2.如何通过产业链金融支持企业转型升级（如与政府产业基金合作）；

3.结合“绿色金融”政策，提出可持续发展建议。

题目5：漯河跨境电商金融服务挑战案例

案例：漯河某食品企业通过跨境电商平台拓展国际市场，但面临汇率波动、跨境结算成本高等问题。中行漯河分行为其提供“跨境e贷”服务，但企业反馈操作流程复杂。请分析：

1.跨境电商金融服务的核心需求与痛点；

2.银行可如何优化产品体验（如简化结汇流程）；

3.结合RCEP政策，设计“一站式”跨境电商金融解决方案。

题目6：漯河小微企业普惠金融实践案例

案例：漯河市某社区银行（中行分支）推出“小微企业信用贷”，初期贷款逾期率较高。请分析：

1.小微企业信用风险的特殊性（如信息不对称）；

2.银行如何通过场景数据（如水电缴费、社保缴纳记录）提升风控能力；

3.结合政府“政银担”合作模式，提出降低不良率的政策建议。

三、行为面试题（2题，每题9分，共18分）

题目7：团队冲突化解经历

情境：某次小组项目讨论中，同事因观点分歧与你不欢而散，影响进度。请描述你会如何处理这一冲突。

题目8：压力下的决策经历

情境：某客户突然要求紧急放款，但资料不全，上级又要求严格审核。请描述你的应对策略。

答案与解析

题目1答案与解析：

痛点分析：

-传统农业贷款抵押物不足；

-产业链金融缺失（如农户与加工企业资金链断裂）；

-数字化工具应用不足（如缺乏农业物联网数据支撑）。

金融产品设计：

1.芝麻产业链贷：基于芝麻收购量动态定价，贷后跟踪农户与加工企业的资金流转；

2.休闲农业贷：针对农家乐、采摘园推出“体验式消费贷”，与本地文旅平台合作反担保；

3.农业保险贷：联合中国人保推出气象指数保险，保费抵扣部分贷款额度。

数字化方案：

-开发“漯河农业E贷”APP，集成气象数据、遥感影像，自动评估作物长势。

解析：考察对本地农业生态的洞察力，需结合漯河特色产业设计差异化产品，同时突出科技赋能。

题目4答案与解析：

风险防控：

-贷前：要求企业提供产业链上下游客户的购销合同作为增信；

-贷中：设定分期还款，与政府担保基金联动；

-贷后：定期走访，监控企业技改进度与现金流。

产业升级建议：

-引导企业加入漯河“智能制造基金”，提供股权融资支持；

-推广“绿色信贷”，对节能改造项目给予利率优惠。

解析：考察对传统产业转型路径的理解，需平衡风险与政策导向。

题目7答案与解析：

冲突化解步骤：

1.冷静倾听，记录分歧点；

2.提出中立议题（如“如何更快完成方案”），引导换位思考；

3.协商折中方案（如分工负责，定期对账）。

解析：考察沟通与协作能力，避免情绪化表达，以解决问题为导向。

（总字数：约6500字）

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！