Y家居公司中国市场营销策略研究.pdfVIP

摘要

随着中国社会经济和互联网技术的快速发展，国民收入在逐步提高，社会消费不断

升级，消费者对家居产品的需求也发生了改变。面对新形势下的发展环境，家居行业急

需开展新的模式应对日益加剧的白热化竞争和发展困局。Y公司作为世界知名的家居品

牌，在国外多个市场拥有较高的市场占有率，最初进入中国市场的发展也非常迅速，简

约、设计多样的北欧家居风格赢得了众多人的热捧。但是伴随着中国市场环境的改变，

房地产市场增速下滑，尤其是突发疫情近三年以来对Y公司所依赖的线下门店市场带来

了一定的冲击，消费者的习惯发生了转变，Y公司在中国市场的业绩出现了增速放缓及

闭店。此外，随着互联网、物联网、人工智能等科技发展的进步以及数字化时代的来临，

家居行业面临发展转型的新趋势，面对中国市场环境的变化及挑战如何采取有效的营销

策略扭转局势是本文主要的研究内容。

本文以Y公司为研究对象，通过查阅国内外相关文献，结合市场营销的相关理论对

Y公司在中国市场的环境进行分析。首先运用PEST分析对国内政治环境、经济环境、

社会文化环境和技术环境进行了宏观分析，其次对家居行业的市场态势及需求分别展开

了分析，接着通过能力和资源方向对Y公司的内部环境进行逐步展开分析。依据4P理

论分析发现Y公司目前存在的主要问题有产品竞争力下降、低价策略失效、渠道建设待

完善以及促销力度需强化。通过采用STP理论对Y公司进行了市场细分，从划分的细

分市场中进行了目标市场选择，根据市场特征对Y公司确定市场定位。针对在产品、价

格、渠道、促销的营销问题制定了新的营销组合策略，包括加大创新产品，优化渠道建

设和提高宣传力度等内容。最后为保证以上新的营销策略的有效实施和进展，明确了加

强技术支持、引进专业人才、提高服务质量的相关保障措施。

本文通过运用一系列科学有效方法对Y公司在中国市场的研究，希望有助于Y公

司提高企业效益，增强企业在市场中的竞争力，从而实现在中国市场的长远发展，与此

同时，也为其他国内外家居品牌带来一定的理论参考和借鉴价值。

关键词：家居产品；中国市场；营销策略

ResearchonChineseMarketingStrategyofYCompany

Abstract

WiththerapiddevelopmentofChinesesocio-economicandinternettechnology,national

incomeisgraduallyincreasing,socialconsumptionisconstantlyupgrading,andconsumer

demandforhouseholdproducthasalsochanged.Facingthedevelopmentenvironmentunder

thenewsituation,thehouseholdindustryurgentlyneedstodevelopnewmodelstocopewith

theincreasingly,fiercecompetitionanddevelopmentdifficulties.Asaworld-renowned

householdbrand,Ycompanyhasahighmarketshareinmanyforeignmarkets,andinitially

enteredtheChinesemarketwithaveryrapiddevelopment.Thesimpleanddiversedesignof

Nordicstyleshaswonthepopularityofmanypeople.However,withthechangesinthe

Chinesemarketenvironment,especiallytheimpactoftheepidemiconthehouseholdoffline

marketoverthepastthreeyears,theshi