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农业银行汉中市2025秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（共3题，每题10分，总分30分）

背景：汉中市作为陕西省重要的农业和生态城市，近年来农业现代化和乡村振兴战略推进迅速。农业银行汉中分行需结合当地特色，创新金融服务模式，提升市场竞争力。以下案例分别从信贷风控、普惠金融、数字化转型三个角度设置问题，考察应试者的行业理解、问题分析和解决方案能力。

案例一：农业信贷风控优化（10分）

题目：

汉中市某区大力发展特色种植（如茶叶、菌类、中药材），但农户和小合作社普遍面临信贷获取难、额度低、利率高等问题。农业银行汉中分行现有信贷模式主要依赖传统抵押物，对新型农业经营主体的风险评估不足。结合汉中市农业产业特点，提出优化信贷风控的具体措施，并说明如何平衡风险与普惠性。

答案要点：

1.风险识别与评估优化

-引入“信用+抵押”模式：对种植大户、合作社等主体，除传统土地、设备抵押外，增加“活体资产”（如牲畜）、“预期收益权”（如农产品订单）等新型抵押物评估。

-建立农业产业链风控模型：结合气象数据、市场价格波动、产业链上下游企业信用数据，动态调整风险评级。

2.科技赋能风控

-应用“农业大脑”：通过物联网（IoT）监测农田环境（如土壤湿度、气象灾害），结合大数据分析，降低自然风险敞口。

-推广“随借随还”线上信用贷：基于农户历史经营数据、合作社流水，设计灵活还款周期，降低逾期率。

3.政府合作与政策协同

-联动地方政府农业部门，建立“银政共担”风险补偿基金，对优质新型农业主体提供风险贴息。

-对中药材、有机茶等高附加值产业，提供专项信贷政策，降低利率或提高额度上限。

解析：本题考察对农业信贷风控的实操能力，需结合汉中特色农业（茶叶、菌类等）提出针对性措施，兼顾风险控制与普惠金融，体现银行服务乡村振兴的差异化策略。

案例二：普惠金融下沉策略（10分）

题目：

汉中市农村地区金融基础设施薄弱，部分偏远村组仍存在“金融空白点”。农业银行汉中分行计划通过数字化手段和线下服务结合，提升普惠金融覆盖率。请设计一套“线上+线下”服务方案，重点解决小微企业融资和农户消费信贷需求。

答案要点：

1.线上平台建设

-开发“汉中惠农E贷”小程序：整合农户身份认证、土地确权信息、经营流水，实现信用贷“秒批”。

-推广“金融知识短视频”：通过抖音、快手等平台，结合汉中本地案例（如菌类种植补贴政策），提升农户金融素养。

2.线下服务网络优化

-建立“乡村金融便利店”：与供销社、村委会合作，配备信贷员，提供信贷咨询、手机银行操作培训。

-针对小微企业，设立“助农信贷专员”，提供“一户一策”融资方案（如结合茶叶产销周期设计分期还款）。

3.政银合作与场景拓展

-与农业农村局合作，将补贴资金发放与银行信贷挂钩，实现“补贴贷”联动。

-结合汉中旅游（如茶园观光、民宿经济），推出“消费信贷+产业链分期”产品。

解析：本题考察对普惠金融落地执行的能力，需结合汉中农村实际（如交通不便、数字鸿沟），提出可落地的服务组合方案，突出银行服务“三农”的责任感。

案例三：数字化转型与客户粘性提升（10分）

题目：

汉中分行现有客户多为传统储户，年轻客群（如返乡创业青年、电商从业者）流失严重。农业银行总行要求分行三年内实现数字化客户占比提升30%。请设计一套整合“产品+场景+营销”的转型方案。

答案要点：

1.产品创新

-推出“汉中特色农产品供应链贷”：基于电商平台订单数据，为茶商、生鲜电商提供预融资服务。

-开发“乡村振兴信用卡”：积分兑换汉中特产（如西乡牛肉干、宁强核桃），绑定本地商户消费优惠。

2.场景渗透

-联动汉中文旅局，在景区、茶园设置“智能获客终端”，提供存款奖励、理财体验。

-与本地龙头企业（如仙毫茶业）合作，推出“员工专属金融包”，绑定工资代发、消费分期等权益。

3.精准营销

-通过“汉中农行APP”推送本地化金融产品：如茶叶丰收季的“资金周转宝”，结合节气推送“存款红利活动”。

-建立“返乡青年客群画像”，针对性推送创业贷、直播电商金融服务。

解析：本题考察对银行数字化转型的战略思维，需结合汉中地域特色（茶产业、文旅资源），提出可衡量的客户增长方案，避免空泛的数字化转型口号。

答案与解析汇总：

（此处省略详细解析，实际使用时可根据评分标准补充案例背景、数据支撑等细节）

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！