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建设银行六安市2025秋招群面案例总结模板

一、问题解决类（共3题，每题10分，总分30分）

1.题目：

六安市作为农业大市，近年来农村普惠金融服务存在诸多痛点，如农户贷款难、农村信用体系建设薄弱、金融产品同质化严重等。假设你作为建设银行六安市分行的客户经理，需在一个月内完成以下任务：

（1）调研当地农村金融需求，识别至少三种典型农户（如种植户、养殖户、小微企业主）的金融痛点；

（2）设计一套差异化金融解决方案（包括信贷产品、信用评估模型、服务渠道优化等），并说明如何解决信用体系建设短板；

（3）预测该方案在六安市推广的潜在阻力及应对策略。

2.题目：

建设银行六安市分行计划推出“绿色信贷”专项计划，支持当地生态农业和新能源产业。假设你是项目小组组长，需在两周内完成方案落地，但面临以下挑战：

（1）当地中小企业对绿色信贷政策认知不足，参与意愿低；

（2）环保部门审批流程繁琐，可能影响项目时效性；

（3）同业已有类似产品，需突出建设银行的竞争优势。

请设计一套包含宣传策略、审批流程优化、差异化定价的完整方案，并说明如何平衡经济效益与政策目标。

3.题目：

六安市某县域支行反映，年轻人外出务工后，农村地区存款流失严重，同时老年人金融知识薄弱，易受非法集资侵害。假设你是支行负责人，需在三个月内制定综合方案，请回答：

（1）如何通过数字化手段（如手机银行、智能投顾）提升农村客户粘性；

（2）针对老年人设计反诈骗宣传方案，并说明如何结合县域特色活动（如农博会、文化节）开展；

（3）分析该方案对支行短期与长期业务的影响，并提出配套考核机制。

二、案例分析类（共2题，每题15分，总分30分）

1.题目：

某年夏季，六安市遭遇洪涝灾害，建设银行当地分行迅速启动应急预案，为受灾企业发放临时贷款，但部分客户因抵押物损毁无法续贷。假设你是分行信贷审批委员会成员，需讨论以下问题：

（1）如何完善灾害后的信贷风险补偿机制；

（2）结合当地农业保险政策，设计“信贷+保险”的联动模式；

（3）从银行角度如何平衡社会责任与信贷合规性。

2.题目：

建设银行六安市分行某网点因地段偏远、服务效率低，客户流失率持续上升。对比同区域农业银行网点，该行在网点功能（如理财咨询、普惠金融服务）上存在明显短板。假设你是分行零售业务部经理，需提出整改方案，请回答：

（1）如何通过网点转型（如设置智能柜员、引入农业场景服务）提升竞争力；

（2）分析客户流失的深层原因，并提出针对性营销策略；

（3)结合六安市乡村振兴战略，说明如何将该网点打造为“县域金融服务中心”。

三、团队合作与角色扮演类（共1题，20分）

1.题目：

建设银行六安市分行计划联合当地政府开展“金融助力小微企业”专项行动，需组建跨部门项目小组（含信贷、风控、市场、运营各1人）。假设你被任命为小组组长，需在1小时内完成以下任务：

（1）分配角色并明确各成员职责（如信贷负责需求对接、风控负责授信审核）；

（2）设计项目推进的甘特图（关键节点需标注），并说明如何协调部门间冲突；

（3）预测项目执行中可能出现的风险（如政策变动、企业配合度低），并提出解决方案。

答案与解析

问题解决类

1.答案：

（1）痛点识别：

-种植户：季节性资金缺口大（如农资采购、收割期贷款）；缺乏抵押物（如土地经营权不完善）；保险覆盖不足。

-养殖户：饲料成本波动风险高；生物资产评估难；疫病防控需资金支持。

-小微企业主：信用记录不完善；缺乏固定资产抵押；融资需求急但额度小。

（2）解决方案：

-信贷产品：

-种植户：推出“土地经营权抵押贷+农业保险组合”；

-养殖户：设计“活体抵押+第三方担保”模式；

-小微企业：推广“信用贷+供应链金融”。

-信用评估：引入“农户大数据信用模型”（结合社保缴纳、水电费、电商交易等数据）。

-服务渠道：在乡镇增设智能服务点，开通“线上申请+线下代办”模式。

（3）潜在阻力及应对：

-阻力：农户对新型抵押品接受度低；基层员工操作不熟练。

-应对：开展“金融夜校”培训；联合村委试点推进。

2.答案：

（1）宣传策略：

-与农业合作社合作，组织“绿色信贷政策宣讲会”；

-制作“案例短视频”在抖音等平台推广，突出成功案例。

（2）审批流程优化：

-与环保部门建立“绿色通道”，成立专项审批小组；

-引入“碳积分”概念，对环保达标企业给予利率优惠。

（3）差异化定价：

-对生态农业项目给予“基准利率95折”；

-对新能源企业结合发电量设计浮动利率。

3.答案：

（1）数字化手段：

-开发“农村理财APP”，嵌入“一亩三分地”种粮补贴查询功能；

-推出“智能投顾”模块，推荐低风险产品。

（2）反诈骗宣