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中国银行舟山市2025秋招群面案例总结模板
一、行业分析类（共3题，每题10分，总分30分）
题型说明：考察对银行业、区域性经济及中国银行舟山分行业务发展的理解，需结合当地经济特点提出对策。
题目1（10分）：舟山市滨海旅游与金融服务的结合点分析
背景材料：舟山市2024年旅游业收入同比增长12%，成为当地支柱产业，但旅游企业融资难、融资贵问题突出。中国银行舟山分行计划推出“文旅贷”产品，支持滨海旅游企业发展。
问题：
1.分析舟山市旅游业融资需求的主要特点。
2.设计一款适合滨海旅游企业的“文旅贷”产品，并说明其核心优势。
3.结合舟山自贸港政策，提出3条银行可推动文旅产业与金融服务结合的建议。
题目2（10分）：舟山海洋经济与绿色金融的协同发展路径
背景材料：舟山是浙江省海洋经济发展示范区，但传统海洋产业（如渔业、船舶制造）面临环保压力。中国银行舟山分行拟推出“绿色海洋贷”，支持海洋产业转型升级。
问题：
1.指出舟山海洋产业绿色转型的关键领域。
2.设计“绿色海洋贷”的风险控制措施，并说明如何平衡环保与融资需求。
3.提出银行可联合政府、企业共同推进海洋绿色金融的3种合作模式。
题目3（10分）：舟山跨境电商金融服务现状及优化建议
背景材料：舟山港口综合保税区跨境电商交易额2024年增长25%，但中小外贸企业仍面临汇率风险、融资瓶颈等问题。中国银行舟山分行需优化跨境电商金融服务方案。
问题：
1.分析舟山跨境电商金融服务存在的痛点。
2.设计一款针对中小外贸企业的汇率避险工具，并说明其操作流程。
3.提出银行可拓展的跨境电商金融新业务方向。
二、问题解决类（共2题，每题15分，总分30分）
题型说明：考察在复杂业务场景中分析问题、提出解决方案的能力，需结合舟山地方特色。
题目4（15分）：舟山中小微企业“融资难”的系统性解决方案
背景材料：舟山市中小微企业占比达60%，但贷款逾期率高于全省平均水平。中国银行舟山分行需制定针对性政策缓解融资压力。
问题：
1.分析舟山中小微企业融资难的主客观原因。
2.提出至少3项银行可实施的帮扶措施（如信用体系建设、产品创新等）。
3.设计一个“政银担”合作模式，说明各方职责及预期效果。
题目5（15分）：舟山农村普惠金融发展瓶颈及突破思路
背景材料：舟山农村地区金融基础设施薄弱，数字普惠金融覆盖率低于城市，农民贷款依赖传统抵押物。
问题：
1.指出舟山农村普惠金融发展的3大瓶颈。
2.设计一款适合农村客户的低门槛信用贷款产品，并说明风控要点。
3.提出银行可联合政府、科技企业提升农村金融服务效率的2种合作方式。
三、营销策划类（共2题，每题20分，总分40分）
题型说明：考察银行业营销策划能力，需结合舟山地域文化及客户需求。
题目6（20分）：中国银行舟山分行“智慧金融进渔村”营销方案
背景材料：舟山是全国重要渔业基地，但渔民群体对移动银行、线上贷款等金融产品接受度较低。
问题：
1.设计“智慧金融进渔村”活动的核心目标与目标客群。
2.制定3项具象化的营销策略（如场景化宣传、合作渔协推广等）。
3.预测活动可能遇到的风险并提出应对措施。
题目7（20分）：中国银行舟山分行“自贸港跨境金融体验日”策划案
背景材料：舟山自贸港政策优势明显，但企业对跨境金融产品认知不足。
问题：
1.确定活动主题及核心吸引点。
2.设计活动流程（含嘉宾邀请、互动环节等）。
3.提出活动后续跟进的2项措施，确保客户转化。
答案与解析
（答案部分严格按题目顺序编写，避免重复，突出逻辑性）
答案1（行业分析类）
题目1：舟山市滨海旅游与金融服务结合点分析
1.融资需求特点：
-短期流动资金需求大（如旺季装修、设备采购）；
-项目贷款需求多（如民宿改造、海上旅游线路开发）；
-汇率风险管理需求高（涉海外游客收入结算）。
2.“文旅贷”产品设计：
-核心优势：利率优惠、审批快（依托银行信用体系）；
-产品特点：额度动态调整（随旅游淡旺季浮动）、积分抵扣（用于后续服务）。
3.结合自贸港政策的建议：
-政策联动：对接自贸港“金融支持文旅发展”补贴；
-产品创新：推出“文旅贷+免税消费券”组合方案；
-风险共担：与保险公司合作开发旅游意外险附加贷。
题目2：舟山海洋经济与绿色金融的协同发展路径
1.绿色转型关键领域：
-渔业升级（养殖场标准化改造）；
-船舶制造（新能源船舶研发）；
-海洋可再生能源（潮汐能、海上风电）。
2.“绿色海洋贷”风控措施：
-环保资质审查（需提供环评报告）；
-分期还款设计（按项目环保进度放款）；
-补贴资金挂钩（贷款额度可随环保补贴增减）。
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