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高职院校创业项目竞赛试题汇编

前言

本试题汇编旨在为高职院校创业项目竞赛提供一套系统性、专业性的考核参考。汇编内容紧密围绕高职学生创业的特点与需求，注重理论与实践的结合，强调创新思维与解决实际问题能力的考察。通过不同模块的试题设置，期望能全面评估参赛项目的可行性、创新性、市场潜力及团队执行力，从而有效引导高职学生提升创业素养与实战能力。各院校可根据竞赛的具体定位与侧重点，灵活选用或调整相关试题。

一、项目选择与可行性分析

（一）论述题

1.请结合高职学生的知识结构、技能特点及市场需求趋势，阐述你对“适合高职学生创业项目”特征的理解。在项目选择过程中，应重点考虑哪些关键因素以降低创业风险？

2.什么是SWOT分析法？请详细说明在你的创业项目中，如何运用SWOT分析法进行项目初期的可行性评估，并举例说明可能面临的机会与威胁。

3.市场调研是创业项目成功的基础，请论述你将采用哪些主要方法开展针对目标客户群体的市场调研？如何确保调研数据的真实性与有效性，并将其转化为项目决策的依据？

（二）实践分析题

1.假设你计划在校园周边或所在社区开设一家针对年轻消费群体的特色小店（如：创意手作、特色餐饮、二手物品交易平台等）。请简述你的项目构想，并从市场需求、竞争格局、自身资源匹配度三个方面进行初步的可行性分析。

2.阅读以下案例：某高职学生团队计划开发一款面向大学生的校园生活服务类APP，集成了外卖配送、二手市场、兼职信息发布等功能。但经过初步调研，发现同类APP已有数款，且市场竞争激烈。请分析该团队在项目选择上可能存在的问题，并提出至少两条切实可行的优化建议。

二、产品/服务创新与价值主张

（一）论述题

1.请阐述你对“产品/服务创新”的理解。结合你所在专业领域或日常生活观察，举例说明一个成功的产品/服务创新案例，并分析其创新点体现在哪些方面。

2.什么是“价值主张”？在创业项目中，清晰的价值主张对吸引客户有何重要意义？请以你构想的创业项目为例，撰写其核心价值主张，并说明它如何解决目标客户的痛点。

（二）实践分析题

1.针对当前校园内学生在学习或生活中遇到的某一具体不便（例如：取快递耗时、自习座位难寻、技能学习资源分散等），请你设计一款创新的产品或服务来解决此问题。要求说明该产品/服务的核心功能、创新点以及与现有解决方案的差异化优势。

2.某团队开发了一款“智能垃圾分类回收箱”，计划投放于居民小区。请分析该产品的核心价值是什么？为了提升其市场接受度，在产品设计或服务模式上可以有哪些进一步的创新或优化？

三、市场分析与定位

（一）论述题

1.请详细论述目标市场细分的含义、作用以及常用的细分标准。在你的创业项目中，你是如何进行目标市场细分并选择目标客户群体的？

2.竞争分析对于创业项目至关重要。请列举至少三种主要的竞争对手分析模型或方法，并说明在你的项目中，将如何运用这些模型/方法来识别主要竞争对手的优势与劣势，从而制定有效的竞争策略。

（二）实践分析题

1.假设你计划推出一款面向职场新人的“职业技能提升在线课程”产品，请描述你的目标客户画像（包括年龄、职业、痛点、学习偏好等要素），并分析该目标市场的规模、增长潜力及主要竞争特点。

2.某校园奶茶店生意平淡，老板计划重新定位。请你结合周边奶茶市场的竞争情况（可虚拟设定），为该奶茶店提出至少两种不同的市场定位方案，并分析各方案的优劣势及实施要点。

四、商业模式设计

（一）论述题

1.请解释什么是商业模式画布（BusinessModelCanvas）？并选择其中至少四个核心模块，结合你构想的创业项目进行详细阐述。

2.盈利模式是商业模式的核心组成部分。请列举至少三种常见的创业盈利模式，并分析在你所选的创业项目中，最适合采用哪种或哪些组合的盈利模式，为什么？

（二）实践分析题

1.分析一个你熟悉的互联网免费产品（如微信、抖音等）的商业模式。它是如何吸引用户并实现盈利的？这种商业模式有何可借鉴之处？如果将其借鉴到一个针对高职学生的创业项目中，你会如何调整？

2.某团队计划开设一家“共享自习室”，请你为其设计一个初步的商业模式，包括价值主张、客户群体、核心资源、关键业务、收入来源及成本结构等要素。

五、营销策略与执行

（一）论述题

1.什么是4P营销理论？请结合你的创业项目，从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个方面制定初步的营销策略。

2.在创业初期，资金和资源往往有限。请论述对于初创项目而言，哪些低成本或零成本的营销推广方式更为有效？如何利用社交媒体进行精准营销？

（二）实践分析题

1.某高职学生团队开发了一款具有地方特色的手工艺品，计划通过线上渠道销售。请你为其