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亲子草原游策划：3天2夜含骑马体验活动

一、前言

随着家庭对“自然教育”重视度提升，草原游因兼具自然风光与亲子互动属性，成为亲子短途游热门选择。但当前多数草原游产品以成人观光为主，缺乏针对亲子群体的专属设计，且骑马等核心体验多为简单骑行，安全性与趣味性不足。本策划聚焦亲子草原3天2夜行程，以“骑马体验”为核心，搭配草原研学、亲子协作等活动，通过专业向导、安全保障与沉浸式体验，让家庭在亲近自然的同时，培养亲子默契。此举既能满足亲子家庭对特色草原游的需求，又能帮助旅游机构打造差异化产品，填补亲子草原游市场空白，实现用户体验与机构收益的双赢。

二、执行摘要

本策划面向4-12岁儿童家庭（核心为周末、节假日出游的城市中产家庭），依托草原景区资源（如内蒙古辉腾锡勒草原、河北坝上草原），打造“3天2夜含骑马体验”的亲子游产品。行程涵盖专业骑马教学体验、草原生态研学、亲子牧户体验、星空露营、亲子运动会5大核心环节，全程配备亲子导游、马术教练与医护人员。项目前期投入主要用于合作资源整合、马术装备采购、宣传推广与人员培训，预计3-4个月实现盈利。通过精准客群定位、线上线下联动营销与服务质量管控，计划首月接待家庭80组，营收突破40万元；首年接待家庭800组，总营收达400万元。后期将根据季节更新主题（如夏季避暑、秋季观秋景），打造区域内知名的亲子草原游品牌，提升机构市场竞争力。

三、产品服务

亲子草原3天2夜产品以“安全骑马+草原研学”为核心，行程与服务如下：

行程安排：

Day1：抵达草原→办理入住（蒙古包或特色民宿）→开营仪式（介绍行程与安全须知）→亲子牧户体验（学习挤牛奶、制作奶食，与牧民互动）→晚餐（草原特色手把肉、奶茶）→星空露营讲解（认识星座，绘制星空图）。

Day2：早餐后专业骑马体验（马术教练一对一教学基础动作，儿童使用矮脚温顺马匹，家长陪同骑行30分钟，全程佩戴安全装备）→草原生态研学（向导讲解草原植物、动物知识，亲子组队完成“草原寻宝”任务）→午餐→亲子运动会（草原拔河、风筝制作与放飞、搭蒙古包比赛）→晚餐→篝火晚会（亲子歌舞互动）。

Day3：早餐后自由活动（拍摄草原晨景）→结营仪式（颁发“草原小骑士”证书）→返程。

配套服务：

交通：提供市区至草原往返大巴（可选自驾补贴）；

住宿：2晚特色住宿（蒙古包或三星级民宿，家庭房型）；

餐饮：5正2早（含草原特色餐，儿童可提供软烂餐食）；

保障：全程配备1名亲子导游、2名马术教练、1名医护人员，骑马配备头盔、护具，备有急救箱与应急车辆；

增值：赠送亲子草原纪念包（含明信片、骑马照片、研学手册）。

套餐价格：1大1小3280元，额外增加1人加收1200元（含食宿、活动，儿童1.2米以下半价）。

四、市场分析

（一）市场需求

国内亲子游市场中，自然类主题占比超35%，2023年草原亲子游需求同比增长40%。核心目标客群为25-45岁城市中产家庭（月均家庭收入2.5万元以上），这类家庭年均亲子游支出8000-15000元，且更注重行程的安全性、教育性与体验感。调研显示，78%家长希望亲子草原游包含“专业骑马体验”，但担忧安全问题；85%家长愿意为“研学+互动”结合的行程付费，单次预算3000-5000元。此外，3天2夜行程符合家庭短途出游需求（避开长途疲劳），节假日与暑期需求尤为旺盛，市场缺口显著。

（二）竞争格局

当前草原游产品主要分为三类：一是传统成人观光游，以骑马、看景为主，无亲子专属活动，儿童体验感差；二是低端亲子草原游，住宿餐饮简陋，骑马仅为“拍照打卡”，无专业指导与安全保障；三是高端定制亲子游，价格高昂（人均超5000元），仅服务少数高净值家庭。本策划的产品，兼具专业性（专业马术教学）、安全性（全程医护与防护）、性价比（人均1600元左右）与教育性（生态研学），竞争优势突出。

（三）市场趋势

随着“双减”政策推进，家长更倾向通过户外体验提升孩子综合素质，草原游成为自然教育重要场景；同时，“短途深度游”替代“长途打卡游”，3天2夜行程更受家庭青睐。此外，消费者对旅游服务的“安全性”“定制化”要求提升，具备专业保障与亲子专属设计的产品，更易获得市场认可，发展前景广阔。

五、营销策略

（一）线上推广

内容营销：在抖音、小红书发布行程实拍视频（如骑马教学、牧户体验、星空露营）、家庭游玩vlog，搭配“亲子草原游攻略”“骑马安全指南”等话题；微信公众号每周推送草原知识、行程亮点、用户评价，设置“在线咨询”与“预约报名”入口，方便家庭下单。

平台运营：在携程、美团、飞猪上线产品套