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农业银行普洱市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍类（共2题，每题10分，总分20分）

题目1（农业发展背景下的自我认知）：

请结合普洱市农业发展的现状与未来趋势，用3分钟时间进行自我介绍，突出个人优势与岗位匹配度。

高分话术参考：

“各位评委好，我叫XXX，来自XX大学XX专业。普洱市作为云南省农业重点发展区域，近年来依托茶产业、特色种植等优势，推动乡村振兴战略实施。我对农业领域充满热情，在校期间曾参与‘普洱市茶叶品质提升’课题研究，深入了解当地茶产业发展痛点。我的专业背景让我掌握数据分析与市场调研方法，且具备团队协作能力——在‘乡村振兴调研’项目中，我负责数据整理与报告撰写，协调团队高效完成工作。农业银行普洱分行致力于服务‘三农’，我认为我的数据分析能力、农业实践经验和沟通协调能力，与分行为普洱农业现代化提供的金融支持高度契合。未来若能加入贵行，我愿从基层业务做起，为普洱茶产业、特色农业贷款等业务贡献智慧。谢谢！”

解析：

-地域针对性：突出普洱茶产业，符合当地农业特色。

-岗位匹配：强调数据分析、团队协作等农行信贷岗核心能力。

-逻辑清晰：从背景切入，结合个人经历，落脚岗位需求。

题目2（职业规划与农行文化契合）：

结合普洱市乡村振兴的金融需求，谈谈你对未来3年职业发展的设想，以及为何选择农业银行。

高分话术参考：

“各位评委好，我的职业规划围绕‘服务农业现代化’展开。未来3年，我计划通过农行平台深化农业金融知识——第一年扎根基层，学习普惠贷款业务流程；第二年参与茶产业专项调研，为信贷风控提供建议；第三年尝试创新农业供应链金融服务。选择农业银行，源于其‘服务三农’的使命与普洱市的发展战略高度一致。例如，贵行推出的‘惠农通’产品，有效解决了当地小农户融资难题。我的职业目标正是成为这样一位‘懂农业、爱农村、爱农民’的金融人，用专业能力助力普洱打造‘世界茶都’品牌。农行‘诚信、创新、绩效’的文化价值观，也与我的职业追求高度契合。谢谢！”

解析：

-行业结合：聚焦普洱茶产业金融需求，体现前瞻性。

-文化契合：引用农行产品案例，增强说服力。

-短期目标具体：分阶段规划，避免空泛。

二、情景模拟类（共2题，每题15分，总分30分）

题目3（普惠金融政策落地困难应对）：

普洱市某山区合作社反映，申请农行小额信贷因缺乏抵押物被拒。作为客户经理，你如何说服合作社主调整经营模式？

高分话术参考：

“首先，我会耐心倾听合作社主诉求，理解其资金用于茶苗种植周转的迫切性。接着，通过政策解读，告知农行‘信用贷’政策——以经营流水、种植规模等替代抵押物。例如，可引导合作社接入‘惠农e贷’系统，通过线上申请快速审批。同时，建议其联合其他合作社成立担保联盟，分摊风险。若政策仍无法满足，可引入‘农行+政府’模式，对接乡村振兴部门提供贴息支持。最后，我会承诺持续跟进，协调资源解决难题。我的沟通核心是‘共情+方案’，既体现农行服务温度，又推动业务落地。”

解析：

-政策工具灵活运用：结合线上贷款、担保联盟等创新方案。

-多方资源整合：体现银行协调能力，符合普惠金融实践。

-客户导向：从需求出发，避免生硬推销。

题目4（茶产业供应链金融风险防控）：

普洱某茶企主因茶叶滞销，计划向农行申请短期贷款，但茶价波动大。你如何评估其风险并设计方案？

高分话术参考：

“我会从三方面评估风险：第一，核实茶企库存与销售数据，判断滞销是否周期性；第二，调研茶叶市场价格波动规律，分析其抗风险能力；第三，建议引入‘保险+信贷’机制，如‘茶叶价格指数保险’。设计方案可分两步：短期通过‘应收账款质押’提供流动资金，长期则推动茶企接入‘供应链金融平台’——以核心企业（如农行合作茶厂）信用背书，降低融资成本。同时，引导茶企拓展线上渠道，如直播带货，缓解库存压力。我的原则是‘风险可控+业务拓展’，兼顾银行与茶企利益。”

解析：

-风险识别全面：结合数据、市场、保险工具多维度分析。

-工具组合创新：应收账款质押+供应链平台，体现专业性。

-客户成长导向：提出长期解决方案，建立长效合作。

三、问题解决类（共2题，每题15分，总分30分）

题目5（农行APP推广遇冷的原因及对策）：

普洱市某县农行网点发现，本地农户对手机银行使用率低，如何提升推广效果？

高分话术参考：

“首先，需调研具体原因——可能是农户年龄偏大、操作不熟练，或是缺乏使用场景。对策分三步：第一，网点增设‘数字金融课堂’，用方言教学，并制作‘一图读懂’操作手册；第二，联合村委会开展‘农技+金融’活动，如直播销售茶叶时同步演示APP贷款功能；第三，推出‘家庭金融顾问’服务，由客户经理定期上门指导。此外，可针对茶农推出‘手机银行绑卡奖励’，如小额贷款快速放款