2025年营销年度工作计划表与营销年度计划书架构.docVIP

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营销年度工作计划表与营销年度计划书架构汇编

营销年度工作计划表

一、市场分析。年度销售计划制定根据，便是过去一年市场形势及市场现实状况分析，采用工具是目前企业常常使用swot分析法，即企业优劣势分析以及竞争威胁和存在机会，通过swot分析，从中理解市场竞争格局及态势，并结合企业缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其运用最大化。例如，通过市场分析，清晰地懂得市场现实状况和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合方略将成为下一轮竞争热点等等。

二、营销思绪。营销思绪是根据市场分析而做出指导全年销售计划精神大纲，是营销工作方向和灵魂,也是销售部需要常常灌输和贯彻营销操作理念。针对这一点，制定详细营销思绪，其中涵盖了如下几方面内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化.2、实行深度分销，树立决战在终端思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合运用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合方略，形成强大营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差,即要坚持运作差异化，高价位、高促销原则，扬长避短，体现独有操作特色等等。营销思绪确实定，充足结合了企业实际，不仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新营销精神，因此，在以往年度销售计划中，都曾发挥了很好指导效果。

三、销售目。销售目是一切营销工作出发点和落脚点，因此，科学、合理销售目制定也是年度销售计划最重要和最关键部分。那么，李经理是怎样制定销售目呢?1、根据上一年度销售数额，按照一定增长比例，例如20%或30%,确定目前年度销售数量。

2、销售目不仅体目前详细每一种月度，并且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3、权衡销售目与利润目关系，做一种经营型营销人才，详细体现就是合理产品构造，将产品销售目详细细分到各层次产品。例如，根据企业产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润关系。销售目确实认，使其销售目跟踪有了基础，从而有助于销售目顺利达到。

四、营销方略。营销方略是营销战略战术分解，是顺利实现企业销售目有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下营销方略：

1、产品方略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充足体现集群特点，发挥产品关键竞争力，形成一种强大产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格方略，高质、高价，产品价格向行业楷模看齐，同步，强调产品运送半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式,即价格相似，但返利原则根据距离远近不一样而有所不一样定价方略。

营销年度计划书架构

一、目

目是我们做计划基础和根据，因此，必须首先明确自已目，然后，根据目制定自已行动方案。

二、资源分析

为完毕目，我们必须具有怎么样基本条件，这些基本条件假如不具有，就不也许完毕目。不过，这些基本条件具有了，目也未必可以完毕。找出这些基本条件，是我们做计划首要任务。

一般地说，就各销售部年度营销计划而言，目支持原因重要几种：目市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）。这些原因要进行合理有效配置，才能发挥应有作用。

首先要确定目市场，在目市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为详细目市场服务。

三、组织管理

上述基本条件具有后，就需要组织构造进行资源有效分派、调度，发挥管理效用。在任何一种组织中，每个岗位职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源目。在这个组织体系中，每个人都要找到自已位置，确切懂得自已所处多种管理关系和自身价值，使管理价值最大化，效率最高，费用最低。

四、进度

由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有合适进度安排，完毕任务是不也许。在分解任务时，要人人肩上有指标，重要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。由于市场不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际状况进行，不能一刀切。

五、增长点

每年任务均有不一样程度增长，怎样精确寻找到自已增长点，为下一步营销工作指明前进方向，尤其重要。否则，就也许打是无准备仗。

六、竞争分析

做企业尤其是做农药企业，竞争是十分剧烈。关键是在竞争市场环境中，我们怎样发挥自已长处，规避自已短处。

七、营销举措

针对自已长短处，为完毕任务，有哪些困难，这需要理清。对于有些困难，也许一时处理不了，但有些困难不能回避，必须处理。为此，对应营销举措随之运用。营销举措必须有针对性，不能泛泛而谈。

八、预算

为完毕任务，我们需要多少投入，这个是需要弄清晰。做预算时候，能详细测算出，就要详细化。不能详