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第一章4s店整车销售管理制度

第一节年度销售计划管理制度

一、销售计划的内容

i.基本目标

本公司XX年度销售目标如下：

(1)部门体:XXXX元以上。

(2)每一员工:XXX元/每月以上。

(3)利益目标(含税):XXXX元以上。

(4)XX品牌的销售目标:XXXX元以上。

(5)建立日进度报表。

2.基本方针

(1)为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

(2)本公司的业务机构，所有人员必须精通其业务、人心安定、有危机意识、有效的活

动。

(3)工作朝高效率，高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(4)确立目标责任制。贯彻重赏重罚政策。

(5)为达到规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。

3.本方针之计划应具体可行，并贯彻至相关所有人员。

4.促销计划

(1)分发、寄送宣传资料给潜在顾客。

(2)安装户外广告招牌，车体广告制作。

(3)分发广告宣传单。

(4)积极支援经销商。

(5)举行讲习会、研讨会。

4人员的培训

鼓励销售人员参加研讨会.借此提高销售技巧，增长车辆知识。

5广告计划

(1)针对广告媒体，在此进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用。创造出最大成果

的目标。

为达到前述目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

6营业实绩的管理及统计

(1)将销售额的实绩统计出来。依据展示厅、区域差别，统计销售额。

根据上述统计，可观察各厅的销售实绩，掌握各负责人员的活动实绩、各车辆种类的销售实

绩。

7、销售预算的确立和控制

(1)必须确立销售预算与经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节

(2)预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本。

(3)经理应分年、月别，分别制定小组的销售方针及计划。

二、销售计划管理流程

是

每月销售计划结果评估

销售计划调整

三、销售计划管理规范

根据公司的战略目标.市场营销部经理在每年11月15号前定制《公司年销售预定计

划》，并报市场中心经理审核。以公司战略目标为前提制定计划，配置公司的各项资源，同

时考虑到各职能的实际现状。计划包括：车型计戈I、品牌运作计戈上维服务计划、配件销

售计划等。审核通过后，下发各职能确认。

各职能经理根据《公司全年销售预定计划》，在每年的11月30日前制定出《各职能销

告计划书》，并报总公司市场营销部经理审核。

《各职能销售计划书》审核通过后，确定《公司全年销售计划》。若《各职能销售计划

书》审核不能通过，须上报市场中心经理改《公司全年销售计划》。最终必须在每年12月

15日前确定《公司全面销售计划》和《各职能计划销售书》。

市场营销部经理根据各职能销售计划，安排全年促销活动。由市场营销部售前专员负责

在每年12月3（）日前制定《年度促销活动计划》，经市场中心经理审批后负责执行。

第二节各职能销售管理应以量化指标控制整个销售过程，实现计划目标。市场

营销部经理在次月5日前针对各职能计划完成情况填写《各职能月度销

售计划执行报告》，上报市场中心经理审核。

第三节每月经过评估后，由市场营销部经理根据计划完成情况及各职能资源配

置重新调整下月计划，在的次月5E前制定《各职能月度销售计划调整

通知单》，上报市场经理审核，审核通过后，下发各职能经理执行。