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恒基伟业销售培训制度

分培训内容及时安排

详细的内容，见表1。

第二部分晨会

一、有效沟通：8：30-10：00

二、自我简介：2。分种

人员提成若干小组

有效鼓励10分钟

问候；早上好！好极了！

全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜！

名组人员自我简介：每（人1分钟）20分钟

以分组形式竞选小组长：（每人2分钟）25分钟

小组长刊登就职演讲：（每人3分钟）12分钟

三、提规定：人的关键能力是适应能力，学习能力，但愿大家认真听

讲，多提问题，多思索2分钟

四、提问：5分钟

1.你认为一种合格的销售人员应具有的能力?

2.理解所销售的产品（专业知识）。

3.具有发现客户的能力基（数大，成功率高）。

4.理解客户日勺状况（知己知彼）。

五、训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容

六、演讲训练

七、休息10分钟

八、游戏：做健身操

第三部分成长生涯规划

重要性：生涯规划是一种人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自

己的I成长计划。人生苦短，怎样使自己毕生过得更故意义，更有价值,

是一种生命体首先应当考虑日勺问题。

目也

1.分析在社会大环境下，个人人生目的。

2.学习从梦想到现实W、J规划思绪。

3.分析自身的局限性。

4.全力以赴，持之以恒，使梦想成真。

记录：

我是谁？

我来自何方？

我将走向何方?

我究竟要成为一种什么样日勺人？

鸡窝里的鹰

有一只鹰，很小日勺时候，被农民捡到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢长

大了，但它不懂得自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。

有一种路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞上天空。

他一次次地在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。最终，

他带着鹰来到高山悬崖边上，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，

又要往下落，一看究竟下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好奋力挥动

翅膀，成果一破冲天，飞上了蓝蓝K、J天空。

你可以不搞商业，但不能没有商业意识，你可以不从事经营，但不能

没有经营头脑。

请写下你的人生梦想：

职（\|人事巾、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面都可）

请写下你的人生目的：

三年之间，你将到达什么目日勺？

补充内容

检讨自己的基础

知识

观念

思维方式

技能

心理素质

成功者的共性：

富有梦想

目的明确

行动力高

开放的心态（不停学习）

良好口勺人际关系能力，团体精神成功秘诀

面对人生目的，你要持之以恒！

面对人生目的，你要全力以赴！

格言：

生命口勺奖赏远在旅途点，而非起点附近，我不懂得走多少步才能到达

目的I，踏上第一千步日勺时候，仍然也许遭到失败，但成功就藏在拐角

背面，除非拐了弯，我永远不懂得尚有多无C

再向前深入，假如没有用，就再向前深入，实际上，每一次进步一点

点并不难。

坚持不懈，直到成功。

我决不考虑失败，我口勺词典里不载有放弃、不也许、办不到、没法子、

成问题、失败、行不通、萎缩此类愚蠢的字眼。我要辛耕耘，忍受

苦难。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下H勺障碍。我坚信，沙漠

尽头必是绿洲。

第四部分时间管理与工作效率提高培训

问题：你怎么看待时间和时间管理？

一年365天，其中双休日104天，公假7天，事假2天，病假2

天。

问题：

一年你有多少个工作日？250天

若你60