合同治理与关系治理对供应商履约行为的影响分析及管理建议.pdfVIP

管理纵横|

SweepingovertheManagement

合同治理与关系治理对供应商履约行为

的影响分析及管理建议

盖宇

中国中原对外工程有限公司北京100044

（，）

供应商作为流通零售供应链的核心协作主体其履约行为直接决定供应链运行效率与企业市场竞争力

摘要：，。

改善供应商履约行为，需要同时运用合同治理和关系治理两种方式，既要有严格的合同约束，又要有良好的合作

关系本文通过实证分析的方式深入分析合同治理与关系治理对供应商履约行为的具体影响结果表明1在

。。：（）

采用合同关系匹配型项目治理机制的情况下供应商展现出正向履约行为的概率达到最高2合同治理和关系

，；（）

治理匹配型项目治理通过提升供应商的公平感知来改善其履约行为。建议在不断提升合同治理水平和关系治理水

平的同时，还应提升合同治理和关系治理的匹配度，增强供应商的公平感知，为其履约行为的改善提供促进作用。

合同治理关系治理供应商履约行为

关键词：；；；

F279A1673-5889202509-0085-04

中图分类号：文献识别码：文章编号：（）

在流通与零售行业竞争性采购招标中超过50%的供应商提供必要的支持和协助[3]这种关系有助于提高供应商的满意

，。

采用非均衡报价策略投标时压低前期项目价格抬高后期变度和忠诚度进而促进其正向履约行为在合同关系匹配型项

，、，。

更项目单价以中标中标后通过合同重构质量降级成本转目治理机制下沟通和匹配成为关键因素采购项目管理者与

，、、，。

嫁等手段获取超额利润致使零售商采购成本超支并引发供供应商之间保持开放及时的沟通有助于及时发现和解决问题

，，、，，

应链中断风险[1]供应商消极履约呈现多维异化信息管理上避免误解和冲突的升级良好的沟通还能够帮助双方更好地理

。。，。

部分供应商虚报库存数据交付环节因产能问题延迟交付解对方的期望和需求从而更有效地协同工作尽管合同具有

；，，，。

季节性商品尤甚质量管控方面近20%的供应商替换原材料严格性但这种治理机制也考虑到了适应性和灵活性的重要性

；，