【销售部20xx年下半年工作计划范本【三篇】】销售工作计划(共8页).docxVIP

20xx年下半年，我们销售部将重点推进星火计划项目，该项目预计覆盖华东、华南两大区域，目标实现销售额同比增长30%。作为项目负责人，我将带领12人团队，重点攻坚上海、广州、深圳三个核心城市的新客户开发工作。根据上半年数据分析，我们在华东地区的市场份额已达到18.7%，但华南地区仍有较大提升空间，目前仅为9.2%。为此，我们计划在7月份完成华南区域市场调研，8月份制定针对性销售策略，9月份正式启动客户拜访计划。

在价格策略方面，我们将推出阶梯式定价方案。对于首次合作客户，基础产品线价格下调12%，但要求单笔订单金额不低于5万元；对于月度采购额超过20万元的客户，提供8%的返点奖励；对于年度采购额达到100万元的战略客户，额外赠送价值3万元的增值服务包。这一方案预计能帮助我们获取首批30家客户。

在销售流程优化上，我们将实施三步走客户开发策略。第一步：7月15日前完成对广州、深圳、东莞三地200家目标企业的初步筛选，建立客户档案；第二步：8月1日至20日，由销售经理带队进行上门拜访，重点展示我们的产品优势和成功案例；第三步：9月份启动体验式营销，邀请潜在客户参观我们在深圳的样板工程，并提供为期7天的免费试用服务。

请各位销售人员认真准备下周的培训会议，我们将详细讲解新产品线的销售技巧和客户沟通要点。所有人员必须在9月30日前完成客户档案的建立工作，并提交给销售助理汇总。

销售部经理：张明

日期：20xx年6月25日