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营销2025.03

小米汽车的差异化营销策略分析

胡毓畅

（绍兴文理学院浙江绍兴312000）

摘要：随着科技快速发展及消费市场的需求日益多样化，小米汽车在激烈的市场竞争中探索独具一格的差异化营销策

略至关重要。本文对小米汽车行业地位、目标客群及行业趋势进行全面阐述，评析差异化营销理论，并结合国内外成功案例，

对小米汽车的营销策略进行解析。分析结果表明，小米汽车在实施差异化营销策略时应着重产品创新、合理定价和精准推广，

以明确市场定位，提升品牌竞争力。

关键词：差异化营销；小米汽车；市场定位；产品创新；品牌竞争力

中图分类号：F274.1文献识别码：ADOI：10.19932/j.cnki.22-1256/F.2025.03.052

一、引言上商城及线下体验中心的方式，有效降低了运营成本，提高了

营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据顾客需求客户的购车体验。目前，其线下体验中心数量已达到200家，

以及购买力等信息，有计划地组织各项经营活动，是针对一覆盖全国主要城市，提升了用户的实际体验和品牌认同。

定的目标市场所采用的一系列可测量可控的、旨在提高销售二、小米汽车市场概述

及厂商声誉的活动，是多种营销方法的综合。（一）市场定位与目标群体

小米汽车有限公司成立于2021年9月1日，是一家以汽小米汽车的市场定位主要围绕性价比、科技智能和年轻

车制造业为主的企业。小米汽车2022年入选北京市100个化设计展开。根据市场调研，目标群体定位为25—40岁的年

重大科技创新及高精尖产业项目,2023年12月入围2023国轻消费者，其中70%的目标消费者的收入处于中高水平，并

潮创新榜样先锋品牌。追求个性化消费体验。这一群体重视产品质量与创新技术，

小米汽车的差异化营销策略使其在竞争激烈的电动车对智能互联、自动驾驶等先进功能有较高的期待。小米汽车

市场中占据一席之地，推动了品牌的快速成长与发展。搭载自家MIUI车机系统，强调与智能手机、家居设备的互联

在设计和推广策略方面，小米汽车采用了差异化营销策互通，提升用户体验。

略，围绕核心用户群体，如年轻消费者和科技爱好者，开展精在品牌形象塑造上，小米汽车致力于构建“智能出行”的

准的市场细分。多维度用户画像分析结果表明，其目标客户科技先锋形象。针对环保需求日益增强的消费趋势，小米汽车

显示出对智能硬件集成和续航里程的强烈需求。为了满足推出新能源车型，满足市场对绿色出行的需求。小米汽车以其

这些需求，小米汽车配置高通骁龙自动驾驶平台，续航能力前瞻性的战略布局及创新型产品，实现了对用户需求的敏锐把

达到600公里，成为市场同类产品中的佼佼者。握，进而在年轻用户群体中占据越来越大的市场份额。

传播策略结合了社交媒体营销和KOL合作，利用小米生（二）竞争环境分析

态链产品的用户基础增强品牌认知度。2023年，小米汽车在小米汽车在竞争环境中面临多个层次的挑战，主要来自

微博和抖音平台开展了一系列互动营销活动，通过短视频和传统汽车制造商、新兴电动车企业及共享出行平台。传统汽

直播的形式展示汽车智能功能，参与互动用户超过500万人车制造商如丰田、宝马等，在技术积累、品牌影响力和销售网

次，互动率达35%，有效提升了品牌的活跃度。络方面具备明显优势，其研发预算