2025下半年房地产经纪人考试（房地产经纪业务操作）仿真试题及答案(渭南).docxVIP

2025下半年房地产经纪人考试（房地产经纪业务操作）仿真试题及答案(渭南)

一、单项选择题（每题1分，共50分）

1.房地产经纪人在接待购房客户时，首先应了解（）。

A.客户的购房预算

B.客户的购房需求

C.客户的职业

D.客户的居住现状

答案：B。解析：了解客户购房需求是首要任务，只有明确需求，才能为客户精准匹配房源，其他选项如购房预算、职业、居住现状等也是后续了解的重要信息，但需求是基础。

2.房源信息的更新应遵循的原则是（）。

A.周期性

B.随意性

C.及时性

D.全面性

答案：C。解析：房源信息变化较快，及时更新才能保证信息的准确性和有效性，使客户能获取最新的房源情况，周期性更新可能会导致信息滞后，随意性不符合规范，全面性强调信息的完整但未突出更新的及时性。

3.在房地产销售中，对一次性付款的购房者给予一定的折扣，这种策略称为（）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.功能折扣

答案：A。解析：现金折扣是指给予及时付清货款的购买者的一种价格折扣，一次性付款相当于及时付清全款，符合现金折扣的定义；数量折扣是根据购买数量给予的折扣；季节折扣是针对不同季节的销售策略；功能折扣是给予渠道成员的折扣。

4.房地产经纪人在带领客户实地看房前，应（）。

A.让客户自己去看房

B.不做任何准备

C.提前与业主沟通好时间

D.只带客户看一套房源

答案：C。解析：提前与业主沟通好时间，能确保看房过程顺利进行，避免出现业主不在等情况。让客户自己去看房无法提供专业服务，不做任何准备会使看房效率低下，只带客户看一套房源不能满足客户多样化的需求。

5.下列关于房地产市场细分的说法，错误的是（）。

A.可以按年龄细分

B.可以按收入细分

C.只能按地理区域细分

D.可以按购房目的细分

答案：C。解析：房地产市场细分有多种方法，除了按地理区域细分，还可以按年龄、收入、购房目的等进行细分，所以“只能按地理区域细分”说法错误。

6.房地产经纪业务中的商圈是指（）。

A.店铺的辐射范围

B.城市的商业中心

C.房地产开发区域

D.楼盘的销售范围

答案：A。解析：商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域，也就是店铺的辐射范围。城市的商业中心是一个较大的商业聚集区域，房地产开发区域侧重于土地开发，楼盘的销售范围表述不准确，商圈更强调店铺的影响力范围。

7.房地产经纪人在与客户签订委托协议时，应明确（）。

A.自己的个人喜好

B.客户的隐私信息

C.委托事项和期限

D.竞争对手的情况

答案：C。解析：委托协议中明确委托事项和期限，能保障双方的权益，明确各自的责任和义务。自己的个人喜好与委托业务无关，客户的隐私信息应予以保密而不是在协议中明确，竞争对手的情况也与委托协议内容无关。

8.对于需求弹性较大的房地产产品，可采用（）的定价策略。

A.高价策略

B.低价策略

C.稳定价格策略

D.折扣价格策略

答案：B。解析：需求弹性较大意味着价格变动对需求量影响较大，采用低价策略可以吸引更多消费者，增加销售量，从而提高总收益。高价策略可能会使需求量大幅下降，稳定价格策略适用于需求弹性较小的产品，折扣价格策略虽然也能促进销售，但低价策略更直接针对需求弹性大的特点。

9.房地产经纪人在进行房源营销时，应重点突出房源的（）。

A.缺点

B.一般特点

C.独特卖点

D.周边环境

答案：C。解析：突出房源的独特卖点能吸引客户的关注，使房源在众多竞争房源中脱颖而出。强调缺点会降低客户的购买意愿，一般特点缺乏吸引力，周边环境是卖点的一部分，但突出独特卖点更全面有效。

10.在房地产经纪业务中，房源的物理属性不包括（）。

A.朝向

B.建筑结构

C.产权性质

D.楼层

答案：C。解析：房源的物理属性是指房屋自身的特征，如朝向、建筑结构、楼层等，而产权性质属于房源的法律属性，不属于物理属性。

11.房地产经纪人促成交易的关键是（）。

A.收取佣金

B.与客户搞好关系

C.把握客户的需求和房源的匹配度

D.了解市场行情

答案：C。解析：只有把握客户的需求和房源的匹配度，才能为客户找到合适的房子，从而促成交易。收取佣金是交易成功后的结果，与客户搞好关系有助于业务开展但不是促成交易的关键，了解市场行情是基础，但不能直接促成交易。

12.当客户对房源价格提出异议时，房地产经纪人应（）。

A.与客户争吵

B.直接拒绝客户

C.耐心解释价格的合理性

D.随意降低价格

答案：C。解析：耐心解释价格的合理性可以让客户了解房源价格的构成和价值，消除客户的疑虑。与客户争吵、直接拒绝客户会破坏与客户的关系，随意降低价格可