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房地产经纪人考试（房地产经纪业务操作）仿真试题及答案(陕西省铜川市2025下半年)

一、单项选择题（每题1分，共50题，每题的备选项中，只有1个最符合题意）

1.房地产经纪人在与客户沟通中，了解到客户购房主要用于自住，且对小区周边环境和配套设施要求较高。以下房源中，最符合客户需求的是（）

A.位于城市中心繁华地段的高层公寓，周边商业发达但噪音较大

B.靠近大型公园和学校的多层住宅，周边环境优美且配套完善

C.远离市区的独栋别墅，环境清幽但交通不便、配套不足

D.老旧小区的小户型住宅，价格便宜但周边无明显配套设施

答案：B。客户购房用于自住且看重周边环境和配套设施，靠近大型公园和学校的多层住宅，既满足环境优美的要求，又具备完善的配套，符合客户需求。A选项噪音大不适合自住；C选项交通不便、配套不足不符合要求；D选项周边无明显配套设施也不符合客户期望。

2.在房地产市场调研中，通过对不同年龄段客户购房需求的调查来分析市场需求趋势，这种调研方法属于（）

A.定性调研法

B.定量调研法

C.观察法

D.实验法

答案：B。定量调研法是对一定数量的有代表性的样本进行调查，通过对数据的分析来推断总体特征。对不同年龄段客户购房需求进行调查并分析市场需求趋势，是基于一定数量的样本数据进行的，属于定量调研法。定性调研法主要是获取非量化的信息；观察法是通过直接观察来收集信息；实验法是通过控制变量来研究因果关系，均不符合本题情况。

3.房地产经纪人在带客户实地看房时，发现房屋存在一些小瑕疵，如墙面有轻微裂缝。正确的做法是（）

A.隐瞒瑕疵，避免影响客户购买意愿

B.在客户发现后再如实告知

C.提前主动向客户如实说明情况

D.夸大瑕疵，让客户降低心理预期

答案：C。房地产经纪人应秉持诚信原则，提前主动向客户如实说明房屋存在的小瑕疵。隐瞒瑕疵可能导致客户后期产生不满和纠纷；等客户发现后再告知会让客户觉得经纪人不诚信；夸大瑕疵也不符合职业操守，会影响交易的正常进行。

4.某客户计划购买一套总价为100万元的住宅，首付30%，其余款项申请银行贷款。若贷款年利率为5%，贷款期限为20年，采用等额本息还款方式，每月还款额约为（）

A.4298元

B.5368元

C.6124元

D.7256元

答案：B。首先计算贷款金额为100×(1-30%)=70万元。等额本息还款公式为：\[M=P\times\frac{r(1+r)^n}{(1+r)^n-1}\]，其中M为每月还款额，P为贷款本金，r为月利率（年利率÷12），n为还款总月数。本题中，r=5%÷12，n=20×12=240个月，P=700000元。代入公式计算可得每月还款额约为5368元。

5.房地产经纪机构为了提高市场占有率，采取了降低佣金费率的策略。这种策略属于（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：B。价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。降低佣金费率属于价格方面的调整，因此属于价格策略。产品策略主要涉及产品的设计、质量等方面；渠道策略关注的是产品的销售渠道；促销策略包括广告、促销活动等，均与降低佣金费率这一行为不符。

6.房地产经纪人在促成房屋买卖交易时，应协助买卖双方签订（）

A.意向书

B.认购协议

C.房屋买卖合同

D.居间合同

答案：C。在促成房屋买卖交易时，核心是协助买卖双方签订房屋买卖合同，明确双方的权利和义务，保障交易的顺利进行。意向书和认购协议通常是在交易前期表达初步意向的文件；居间合同是房地产经纪机构与委托人签订的合同，并非买卖双方之间的合同。

7.以下关于房地产市场细分的说法，错误的是（）

A.可以按地理区域进行细分

B.可以按客户收入水平进行细分

C.市场细分后各细分市场的需求是相似的

D.市场细分有利于企业针对性地开展营销活动

答案：C。市场细分是将整体市场按照一定的标准划分为若干个具有不同需求特征的子市场。各细分市场的需求是不同的，而不是相似的。可以按地理区域、客户收入水平等多种标准进行细分，市场细分有利于企业根据不同细分市场的特点针对性地开展营销活动，提高营销效果。

8.房地产经纪人在为客户推荐房源时，应考虑的因素不包括（）

A.客户的购房预算

B.客户的职业

C.客户的购房需求

D.房源的性价比

答案：B。在为客户推荐房源时，需要考虑客户的购房预算，确保推荐的房源在客户可承受的价格范围内；要了解客户的购房需求，如房屋户型、面积、地段等；同时要关注房源的性价比，为客户提供最适合的选择