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市场营销学考试题及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）

A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念

答案：B

3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化

答案：B

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

6.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析

答案：C

7.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发

答案：D

8.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.理解价值定价

答案：B

9.促销工作的核心是（）

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

答案：B

10.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件

答案：C

二、多项选择题

1.市场营销学的研究方法主要有（）

A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.定量研究法

答案：ABCD

2.企业多角化成长战略包括（）

A.纵向多角化B.垂直多角化C.同心多角化D.水平多角化E.综合多角化

答案：CDE

3.消费者市场的主要特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

答案：ABCDE

4.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位

答案：CDE

5.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

6.新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（）

A.未来的市场潜量B.新产品的获利情况C.新产品的成本与设备能力情况

D.新产品的原料来源保证情况E.新产品的体积大小

答案：ABCD

7.价格折扣主要有（）等类型。

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让

答案：ABCDE

8.促销策略从总的指导思想上可分为（）

A.组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略E.综合策略

答案：CD

9.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）

A.产品类型与特点B.推或拉的策略C.现实和潜在顾客的状况

D.产品生命周期的阶段E.市场细分

答案：ABCD

10.以下属于营业推广的促销方式是（）

A.订货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销

答案：ABC

三、判断题

1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）

答案：错误

2.企业的任务书应当做到明确、可行、具体和激励。（）

答案：正确

3.市场细分不是对产品分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。（）

答案：正确

4.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（）

答案：错误

5.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。（）

答案：错误

6.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（）

答案：正确

7.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（