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卖房子月总结以及月计划

在?不知不觉中，2024?年已经过了一半，加入?公司的时间拼拼凑凑也?有不少的时间了。在这?段时间里，从一名置业?顾问一步步晋升为销售?经理，我不断的学习的?知识并积累了很多的经?验，也同时锻炼和提高?了业务能力，这让自己?的人生多了一份激动，?一份喜悦，一份悲伤，?最重要的增加了一份人?生的阅历。在这?里，非常感谢公司的每?一位领导和同仁的帮助?和指导，现在已能独立?完成本职工作，现对目?前的工作做以下总结。?

一、?工作情况

工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度。

二?、团队管理方面

?1、监督、督促工作?方面，很多事情都是?及时的安排下去，但是?没有给予及时的督促和?监督，导致安排下去的?事情做的不理想甚至是?基本上没有完成。例如?置业顾问的约电约客问?题，自己很少去督促和?检查他们的来电来客，?导致置业顾问在这方面?的工作开展的不是很理?想。有的置业顾问甚至?很长时间对客户都不进?行约访，损失了公司难?得的客户资源。

2、及时总结学习?方面，当工作期间遇?到一定难题的时候，自?己很少去总结学习更谈?不上将自己总结的东西?传授给团队，有时候难?题过去就过去了，不再?过多的进行回顾总结和?传授。当遇到问题客户?的时候，总是想尽一切?办法给予解决但总是忽?略产生这些问题的根源?在那，因而重复的问题?不断出现，如何将该问?题在前期解决掉或避免?该问题的产生自己却不?做总结和传授。

3、销售一线工作?出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活?多变，因此需要根据实?际情况及时制定出相应?的制度策略。在这方面?自己的主动积极意识存?在很大的欠缺，总是习?惯于领导将工作安排完?事以后自己才去执行，?不动脑子去想过多事情?，从而使很多工作做起?来很被动。

4、团队之间的沟通?。曾经也认真制定过?与工作人员之间的沟通?计划，但是实施一段时?间后便抛向脑后，因为?各种原因落下了，在置?业顾问提成方面因为没?有事先沟通，向团队说?明公司的情况，导致了?一些小的情况发展，不?仅仅影响了团队的士气?也影响了正常工作的进?行。通过这件事才让我?深刻的意识到及时的沟?通是多么的重要。、?

三、案?场管理方面

?1、案场谈客监督及?把握方面，当问题客户?出现的时候，自己都想?办法及时给予解决，在?案场自己也时常全程并?及时的给予置业顾问的?谈客进行指导，同时提?示或组织其它置业顾问?给予适当的造势来创造?氛围，常组织置业顾问?交流谈客过程的关键点?把握，从而提高了部分?置业顾问的成交率。尤?其是对新的置业顾问谈?客自己都及时给予点评?，并组织其它置业顾问?给予及时的旁听来提高?谈客技巧。

2?、案场问题客户处理?方面，当出现问题客户?的时候自己都很有耐心?的给予解释和解决，减?少了异议客户，增加了?客户对公司的信任感和?认同感。