企业市场经营管理.pptxVIP

管理经济学综合分析图片;企业市场经营管理—市场导向执行一个大市场分;为什么要进行市场细分●资源有限;机会与实力进入或退出目标与战略;01机会与实力02进入或退出0;市场细分的参考工具之一工业品可;服装市场的细分案例行业应用西装;市场定位与机会分析大型企业为什;未来能否预测？预测准确度意义何;市场的定义与竞争的定义市场竞争;01竞争优势来自何处02加入竞;现有企业间的竞争—什么情况下竞;替代品的威胁★成本远低于现有的;案例分析P＆G（宝洁）的多品牌;加入竞争的障碍—一把双刃剑★规;案例分析—DVD机的市场大战芯;供应商的讨价还价能力在下列情况;用户的讨价还价能力在下列情况下;市场形势与竞争状况纵向透明度高;B01.A01.C01.厂家数;竞争焦点的演变与预测;协同竞争—新的思维方式大多数企;0201030405施乐相对垄;改变游戏规则的自查清单游戏者√;商场上的生物链—“社会生态系统;案例分析—商场上的“生物链”S;案例分析—商场上的“生物链”经;案例分析—商场上的“生物链”乐;可变因素01不变因素02优势0;机会弱势优势威胁S;竞争分析的参考工具之二竞争方面;竞争分析的参考工具之三竞争方面;市场竞争与战略战术进攻战原则了;案例分析“优势之中找弱点”立邦;案例分析“有所为，有所不为”美;美国西南航空公司的经验比竞争对;市场营销的经典理论经典的4P原;富裕阶段小康阶段温饱阶段自我实;4P中的Product—产品定;阶段1失误的代价（＄）产品概念;产品开发的全过程可行性;产品定义的前期准备工作1．;产品的定义及其价值整个产品（W;不同门类产品的价值体现衬衣质量;案例分析麦当劳/肯德鸡的启示完;麦当劳的整个产品设计儿童乐园周;2整体体验3整体价值1整个产品;1﹑质量稳定可靠2﹑产品一致性;牛仔裤Levi’s;1产品，技术2市场，用户3造船;新产品开发的风险分析新市场新技;案例分析“产品与服务的延伸”康;长虹01海尔02黑色家电03白;关于产品生命周期关于不同的消费;先锋型消费者—有远见的一批人消;实用型消费者—很现实的一批人消;保守型消费者—很谨慎的一批人消;怀疑型消费者—落伍的一批人消费;走自己的路是否有实力???发现机会;案例分析—成功之路126543;4P之中的Pricing—产品;产品定价与过河拆桥★重复建设的;如何回答以下问题如果你是市场上;定价与价格弹性系数ABAB价格;远离对手或质量领先01机会与实;条条道路通罗马;降价能否促销是不是有新产品问世;竞争与合作的选择市场细分市场定;案例分析“凌志”挑战“奔驰”“;4P中的Promotion—市;激发潜在用户对一类产品的需求提;关于“战略”与“战术”市场宣传;市场宣传与促销的终极目标企业的;市场宣传与促销的全过程选定目标;市场宣传与促销面临的挑战发送编;推拉厂家中间商最终用户市场宣传;案例分析—市场宣传的“推”;有效广告的标准○具有本企业特色;广告词的定位;广告词的评估与选择020304;案例分析—广告词的“价值”渴了;充分重视“口碑效应”原因：1．;01信息性广告02说服性广告0;4P之中的Place—销售渠道;销售渠道的设计与规划销售渠道类;销售“漏斗”与销售管理潜在用户;销售管理的参考工具用户单位联;销售渠道的选择与管理●中间商的;优点缺点直销代销不同销;销售渠道的评估与考核总分100;销售渠道的评估与考核总分100;争取市场份额;市场营售的宗旨与作用掌握目标市;21世纪市场营销的特点全球化，;有无产品01产品质量02服务水;穷则思变与居安思危企业发展“1;01单位成本02规模与产量03;成长的困惑—放权与控制体系简单;集中式控制，分散式管理10—1;企业的生存与发展三种成长模式1;企业成长三步曲复制（机械性模仿;1按“T”型战略扩张，降低风险;能发挥品牌优势、服务优势和用户;掌握“进取”与“稳妥”的节奏新;组织结构与决策机制组织结构;财务目标;项目财务客户内部流程创新学习评;经营业绩如何评估企业年度/季度;经营状况晴雨表1百万至2百万;参考工具—员工年度评估工作责任;公司最高决策层的战略决策是否得;要求/标准现状;参考工具—员工流失原因（1）做;经典的管理方格乡间俱乐部式管理;企业规划十步法：战略步骤第一步;企业规划十步法：执行步骤第六步;企业战略规划的流程会议流程时间;不同的角度市场销售研究开发财务;市场经营战略与战术的整合环境分;环境变化会带来什么影响环境变化;参考工具—描述某行业的未来状况;维持老业务01.开发新业务01;可行性报告怎样“可行”﹑1﹑以;015种用户需求054﹑Del;消费者的决策过程发现