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种子市场营销试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.种子市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

2.以下不属于种子促销方式的是（）

A.广告B.降价C.人员推销D.营业推广

3.种子企业定价的首要目标是（）

A.利润最大化B.市场占有率最大化C.维持生存D.产品质量最优化

4.种子包装的最基本功能是（）

A.保护种子B.促进销售C.方便运输D.美观大方

5.目标市场选择模式中，产品专业化是指（）

A.企业只生产一种产品，供应给各类顾客

B.企业生产多种产品，满足一个细分市场

C.企业专门为一个顾客群体服务

D.企业为多个细分市场提供不同产品

6.市场定位的实质是（）

A.塑造产品形象B.确定目标市场C.分析竞争对手D.制定营销策略

7.影响种子消费者购买决策的最重要因素是（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

8.种子企业的新产品开发流程第一步是（）

A.产品设计B.创意产生C.市场测试D.商业化

9.以下属于种子市场宏观环境的是（）

A.供应商B.竞争者C.人口环境D.顾客

10.当种子市场需求富有弹性时，企业应采取（）

A.提价策略B.降价策略C.价格不变D.先提价后降价

多项选择题（每题2分，共10题）

1.种子市场营销的特点包括（）

A.季节性B.区域性C.技术性D.周期性

2.市场细分的有效条件有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性

3.种子产品的整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.种子品牌的作用有（）

A.识别产品B.保护消费者权益C.促进销售D.增值作用

5.影响种子定价的内部因素有（）

A.成本B.企业目标C.产品特点D.市场需求

6.种子促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

7.种子营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

8.以下属于种子市场微观环境的有（）

A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客

9.种子新产品的类型有（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

10.消费者购买种子的决策过程包括（）

A.确认需求B.收集信息C.评估选择D.购买决策

判断题（每题2分，共10题）

1.种子市场营销就是把种子卖出去。（）

2.市场细分越细越好。（）

3.种子企业的产品组合宽度越宽越好。（）

4.品牌就是商标。（）

5.成本是影响种子定价的唯一因素。（）

6.人员推销是种子促销中最有效的方式。（）

7.直接渠道一定比间接渠道好。（）

8.市场定位一旦确定就不能改变。（）

9.消费者购买种子时往往比较理性。（）

10.新产品开发只要技术先进就能成功。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述种子市场细分的作用。

答：有利于发现市场机会，集中资源满足特定需求，提高企业竞争力，增强市场应变能力，更好满足消费者多样化需求。

2.种子企业选择目标市场应考虑哪些因素？

答：考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素，以确保能有效进入并占领目标市场。

3.简述种子产品包装的作用。

答：保护种子不受物理、化学、生物等因素损害；方便储存、运输和使用；通过美观设计吸引消费者，促进销售。

4.种子企业进行广告促销时应遵循哪些原则？

答：遵循真实性原则，确保信息真实可靠；遵循针对性原则，针对目标市场；遵循艺术性原则，提升广告吸引力；遵循经济性原则，合理控制成本。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论种子企业如何应对市场竞争？

答：可从产品创新，提升品质和种类；合理定价，依据成本和市场；拓展渠道，提高铺货率；加强促销，提升品牌知名度；关注市场动态，及时调整策略等方面应对。

2.分析网络营销对种子市场营销的影响。

答：网络营销拓宽销售渠道，降低营销成本，能精准定位目标客户，快速传播信息。但也面临网络虚假信息、物流配送等挑战，需企业有效利用并应对。

3.谈谈种子品牌建设的重要性及措施。

答：重要