624马斯洛需要层次理论完整版.pptxVIP

目录Contents

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完成情况

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完成情况

生理

需求

行

生理需求不是简单的食欲，性欲等，而是一种更高层次的抽象概括。

如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

住

食

衣

性

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安全

需求

工作

保障

包括但不限于：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

家庭

安全

人身

安全

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社交

需求

亲情

人人都希望得到相互的关心和照顾。

感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

爱情

友情

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完成情况

尊重

需求

尊重

他人

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

成就

名誉

地位

被尊重

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自我

实现

抱负

包括但不限于：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。

这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现的境界；接受自己也接受他人，解决问题能力增强；自觉性提高；善于独立处事，要求不受打扰地独处；完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

也就是说，人必需干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要，是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物的一种动力。

信念

理想

理论概要

理论延伸

生理需求

社交需求

尊重需求

自我实现

1

2

3

4

5

将产品设计建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也会产生不同的产品要求……

满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可……

安全需求

满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品的质量

满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象

满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

从精神上认可某个品牌，品牌精神内涵对于他们的选择影响很大。

生理需求层次

安全需求层次

社交需求层次

尊重需求层次

谢谢大家！

ThankYou！