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教学计划改进措施

篇1：改进措施

期中考试成果出来，数学简直是难以想象的成果，削尖脑袋也想不到的成果。最近状态的确不好，太过浮躁。听到成果时娃爹眼睛都绿了，估量是小时候考不好被他爹拷问的情形立即显现在脑海里，也瞬间做出了相同的反应。而小时候父母不过问我成果的方式也影响了，对成果没什么反应，更关注成果背后，究竟是什么原致错。周五晚上知道成果后优xx写了自己近期的方案，经某人过目后达成共识。我也提出了自己的要求：

一、11月不允许听三国，按方案完成作业后运动看书休息。

二、要学《举一反三》就要每周坚持，不能三天打鱼两天晒网，任凭点事就耽搁了。

三、语文英语每天晚上要读读读，不能只默读。

优xx同意了我的建议。其实有了优xx后对优xx的影响还是蛮大的，尤其最近会跑会说会玩，客厅里总是我们陪着妹妹的各种逗乐声，加上妹妹时不时还要去找哥哥玩下，这样优xx的心要静下来的确很难。9点半之前我基本也没时间陪优xx，那怕是说话。总是9点半后把吃完奶的妹妹交给爸爸哄睡我才能去给优xx报听写查签作业，大多时候只是签字而已。好在优xx还算自觉，但是效率方面，时间管理方面还是需要提示督促的。这或许就是人原来的惰性，能偷懒就偷懒吧。

晚上回来优xx说w老师建议我们还是给他报个奥数奥语班，想想老师说的也是，许多孩子上学校后的家长的建议也是如此，学校和中学的学问跨度特别大，看似简洁的学校，到学校时孩子们的跨度会特别大，要是只按大岗学习，或许到时又需要大跨步也不肯定跟得上。看来近期主要任务就是物色好的老师，带着孩子拓展思维，扩充学习的深度和广度~优xx真的是幸运的，遇到如此懂他爱他的老师。感谢~感恩~

篇2：改进工作方法措施

改进工作方法措施

销售工作改进建议

、目前销售管理中存在的基本问题

我进入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控力量的欠缺，是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。

二、对*德材料销售管理所存在问题的分析

(一)销售管理中存在的问题

1、缺乏完善的销售分析与总结

从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进状况的说明，看不到详细的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏详细指导与适当参加;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与心情缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可猜测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康进展特别不利。

2、对项目的实际操作缺乏精确把握与分析

公司目前对项目的实际操作状况把握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中究竟是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否精确?????，工作的持续性、稳定性、有效性毕竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确把握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏精确?????衡量。而且项目胜利争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料把握在销售人员手上，这对公司是不利的。

(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

出于对销售费用进行严格掌握，简洁化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，盼望变销售人员为经销商。说到薪酬制度转变的核心缘由，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。

1、销售人员的底薪原则上是必不行少的

不论怎么说，销售人员的底薪必不行少。掌握费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用掌握的合理性。销售人员必定需要基本的生活开支。过于简洁化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。假如不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的看法。目前的制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是由于每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的状况下，销售人员的市场投入与工作的乐观性必定受影响。比如该跑三趟的，