建设工程报价策略分析与案例.pdfVIP

第39讲案例八

第四章建设投标

知识点四、报价技巧的选择与运用

价法

多方案报价法是指在投标文件中报两个价：一个是按的条件报一个价；另一个是加注解

多方案的报价，即：如果某条款做某些改动，报价可降低多少。这样，可降低总报价，吸引招标人。

报价法多方案报价法适用于中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要

求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

中有时规定，可提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标单位的方案。对原

增加

招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标单位将此方案

建议法

交给其他投标单位。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，具有较强的可操作性。

突然投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强管理、降低费用消耗的

降价法可能性分析，提出降低报价方案，并在投标截止日规定时间之前提出，有利于中标

无利投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商；或对于分期投标的工程采

润法取前段中标后段得利；或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境时采取的策略

【案例八】

背景：

某施工单位决定参与某工程的投标。在基本确定技术方案后，为提高竞争能力，对其中某关键技术措施拟定了

三个方案进行比选。若以C表示费用（费用单位为万元），T表示工期（时间单位为周），则方案一的费用为

C=100+4T；方案二的费用为C=150+3T；方案三的费用为C=250+2T。

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经分析，这种技术措施的三个比选方案对施工网络计划的关键线路均没有影响。各关键工作可压缩的时间及相

应增加的费用见表4-3。

在问题2和问题3的分析中，假定所有关键工作压缩后不改变关键线路。

表4-3各关键工作可压缩的时间及相应增加的费用

关键工作ACEHM

可压缩时间∕周12132

压缩单位时间增加的

费用（万元∕周）3.52.54.56.02.0

Lecture39Example8

Case8

Chapter4Chapter4Construction