2025年营销年度工作计划格式与营销部下半年工作计划.docVIP

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最新营销年度工作计划格式与最新营销部下六个月工作计划汇编

最新营销年度工作计划格式

一、市场分析。

年度销售计划制定根据，便是过去一年市场形势及市场现实状况分析，采用工具是目前企业常常使用swot分析法，即企业优劣势分析以及竞争威胁和存在机会，通过swot分析，从中理解市场竞争格局及态势，并结合企业缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其运用最大化。

例如，通过市场分析，清晰地懂得市场现实状况和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合方略将成为下一轮竞争热点等等。

二、营销思绪。

营销思绪是根据市场分析而做出指导全年销售计划精神大纲，是营销工作方向和灵魂,也是销售部需要常常灌输和贯彻营销操作理念。针对这一点，制定详细营销思绪，其中涵盖了如下几方面内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化.

2、实行深度分销，树立决战在终端思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合运用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合方略，形成强大营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差,即要坚持运作差异化，高价位、高促销原则，扬长避短，体现独有操作特色等等。营销思绪确实定，充足结合了企业实际，不仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新营销精神，因此，在以往年度销售计划中，都曾发挥了很好指导效果。

三、销售目。

销售目是一切营销工作出发点和落脚点，因此，科学、合理销售目制定也是年度销售计划最重要和最关键部分。

那么，李经理是怎样制定销售目呢?

1、根据上一年度销售数额，按照一定增长比例，例如20%或30%,确定目前年度销售数量。

2、销售目不仅体目前详细每一种月度，并且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3、权衡销售目与利润目关系，做一种经营型营销人才，详细体现就是合理产品构造，将产品销售目详细细分到各层次产品。例如，根据企业产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润关系。销售目确实认，使其销售目跟踪有了基础，从而有助于销售目顺利达到。

四、营销方略。

营销方略是营销战略战术分解，是顺利实现企业销售目有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下营销方略：

1、产品方略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充足体现集群特点，发挥产品关键竞争力，形成一种强大产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格方略，高质、高价，产品价格向行业楷模看齐，同步，强调产品运送半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式,即价格相似，但返利原则根据距离远近不一样而有所不一样定价方略。

最新营销部下六个月工作计划

一、加强学习、转变观念、建设高素质营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展规定。为适应新形式，客观上必然规定有一支业务过硬营销队伍。

1、加强行业及涉外知识学习、着力提高营销人员综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐现实状况，营销部将深入加强人员培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点规定营销人员学习其他方面营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足空间，充足发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一种较为宽余学习时间。使每个营销人员才智在市场、工作中得到很好发挥。

2、狠抓业务素质提高，保证各项工作顺利开展。伴随网建功能深入推进，营销人员工作质量高下、服务水平优劣、经营指导有效性直接影响着工作顺利开展。营销部将每月组织1-2次营销人员培训和考试，重点以平常业务、v3系统纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实行以来，客户经理与客户总量约定核定后，客户对自主提报需求意识大大减少，客户对市场真实需求和总量浮动管理认识产生了误区，导致在市场调研过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面问题、也有客户经理宣传和引导方面问题。使市场真实需求没有在订单预报中充足发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好领会，导致在平常宣传和引导出现问题。针对存在问题将从如下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个对、清醒认识并加以区别开来。在今年下六个月里，将该项工作做为客户经理考核一项重要指标。重要调查客户知晓率、检查客户订单自主提报