旅游销售渠道课件.pptVIP

經銷規劃開展促銷活動資金支持中間商提供市場資訊協助合作管理旅遊銷售管道第一節旅遊銷售管道概述旅遊銷售管道的概念旅遊仲介的經濟利益交易次數：3+3=6次生產旅遊企業旅遊者生產旅遊企業生產旅遊企業旅遊者旅遊者旅遊仲介生產旅遊企業旅遊者生產旅遊企業生產旅遊企業旅遊者旅遊者交易次數：9次旅遊仲介存在的必要性提高銷售效率獲取市場信息增加經濟效益第一節旅遊銷售管道概述旅遊銷售管道的功能旅遊銷售管道的概念旅遊銷售管道的功能其他輔助活動提供方便的銷售網絡發佈相關旅遊產品的資訊進行諮詢和協助購買第一節旅遊銷售管道概述旅遊銷售管道的功能旅遊銷售管道的類型旅遊銷售管道的概念旅遊銷售管道的類型間接銷售管道直接銷售管道零級管道二級管道一級管道多級管道旅遊銷售管道的類型旅遊企業旅遊需求旅遊中間商旅遊航空企業旅遊住宿企業旅遊文化資源企業旅遊餐飲企業旅遊車船企業旅遊自然資源企業旅遊娛樂企業旅遊休閒度假地其他旅遊企業個體旅遊者團體旅遊者個體旅遊者團體旅遊者個體旅遊者團體旅遊者個體旅遊者團體旅遊者零級管道三級管道二級管道一級管道零售商批發商零售商零售商代理商批發商第一節旅遊銷售管道概述旅遊銷售管道的功能銷售管道的效率評估旅遊銷售管道的類型旅遊銷售管道的概念旅遊銷售管道的評估指標定性指標定量指標銷售管道成員之間的關係品質銷售指標成員之間的關係及配合程度本企業及競爭者產品銷售量協調程度銷售額和完成率衝突大小旅遊者滿意率對管道的約束能力銷售產品的時間週期銷售管道的行銷能力費用指標對旅遊者的服務能力經營費用/旅遊者市場資訊的回饋能力管理費用/旅遊者應變能力仲介費用/旅遊者銷售產品的積極性等更多實例……實例德國旅遊業競爭激烈而有序相關鏈接重視宣傳促銷拓展銷售管道更多鏈接……第一節旅遊銷售管道概述第二節旅遊分銷管道旅遊分銷管道決策的影響因素第二節旅遊分銷管道旅遊產品因素國家政策因素旅遊企業因素旅遊市場因素旅遊成本因素旅遊控制因素旅遊服務因素旅遊分銷管道策略旅遊分銷管道決策的影響因素第二節旅遊分銷管道長管道和短管道短管道與長管道的對比條件短管道長管道市場客源市場相對集中客源市場分散購買數量大購買數量小產品價格較高價格成本低新辟的旅遊線路常規線路需要特殊服務的產品不需要特殊服務的產品企業自身實力雄厚，行銷人員素質高銷售能力弱資金雄厚，財力充足缺乏資金，財務不足增加的收益能夠補償銷售費用增加的收入不足以補償銷售費用旅遊分銷管道策略旅遊分銷管道決策的影響因素第二節旅遊分銷管道長管道和短管道寬管道和窄管道寬管道與窄管道的優劣對比專案銷量最大成本最低信譽最佳控制最強銷貨率最高衝突最低合作程度最高密集分銷√選擇分銷獨家分銷√√√√√旅遊分銷管道策略分銷管道策略原則旅遊分銷管道決策的影響因素第二節旅遊分銷管道經濟效益原則方便購買原則旅遊分銷管道策略長窄管道向短寬管道的轉化分銷管道策略原則旅遊分銷管道決策的影響因素第二節旅遊分銷管道長窄式銷售管道供給者總經銷總代理旅遊者零售商二級批發商一級批發商短寬式銷售管道供給者經銷商旅遊者經銷商旅遊者經銷商旅遊者經銷商旅遊者經銷商旅遊者經銷商旅遊者更多實例……實例美國旅行社的現代經營管理模式相關鏈接航空旅遊分銷面臨變革更多鏈接……第一節旅遊銷售管道概述第二節旅遊分銷管道第三節旅遊中間商第三節旅遊中間商旅遊中間商的類型旅行代理商飯店銷售代表專業媒介者旅遊批發商區域旅遊代理處飯店聯營和電腦預訂系統航空預訂系統互聯網路旅遊者供應商電子系統第三節旅遊中間商旅遊中間商的特性旅遊中間商的類型第三節旅遊中間商旅遊中間商的特性旅遊中間商管理的意義旅遊中間商的類型第三節旅遊中間商旅遊中間商的特性旅遊中間商的激勵旅遊中間商管理的意義旅遊中間商的類型旅遊中間商的激勵經銷規劃合作合夥