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纺织印染行业业务员考核管理制度

目录

TOＣ\o1-1”\h＼z＼uHＹＰERLIＮK\l”_Toｃ一、前言:纺织印染行业与业务员 1

HYPERLＩNK＼l＂＿Ｔoc”二、绩效考核管理制度 ２

HYPEＲLINK三、薪酬管理制度 ４

HYPERLINK\l”_Ｔoｃ四、资金回笼制度?5

HYPERＬINK\l”_Toc”五、考核表?7

ＨYPEＲＬIＮK六、业务员工作曰报表格 9

一、前言：纺织印染行业与业务员

印染又称为染整,是一个加工方式，也是染色,印花，后整理，洗水等的总称．我国纺织印染行业从古代开始就相当发达,近年来,更加取得很大的进步，技术不停提高，我国的纺织印染在国际上的地位曰趋上升。中国印染行业发展较快,加工能力位居世界首位，已是纺织印染生产大国．

加入世贸组织之后，我国的纺织印染行业更是前景宽广,中国将加快高档面料的国产化进程,增加纺织印染行业的附加利润值。而入世后,我国的纺织印染重要面临的是出口的竞争,同时也要注意保持公司在本国本行业中的地位。

现在我国纺织印染公司高度集中在经济最发达的地区，一条相当完善的产业链,包含了染料生产、面料生产、织布、针织等．纺织印染行业在我国历史悠久，但是要在新时代发展好这个行业，还是需要一定的技巧的。

业务员在这纺织印染行业中就起着至关重要的作用了！狭义的业务是指把商品或者服务推销給客户或者用户行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称做业务员,业务代表，商务代表等！业务员也有几种的,通常来说我们就指直接面对用户的销售员。业务员的素质对于一个公司的成败有重要作用:一方面,一个好的业务员,可认为公司树立良好的形象，其良好的服务态度、文雅的行为举止，都影响着公司的形象;其次,一名优异的业务员，能帮公司实现利润的最大化，说服客户光临本公司．业务员对公司有着重要的作用,再者，纺织印染行业的竞争之大,必须规定有优异的业务员,而且它对业务员的规定不停地提高着!

所以，在纺织印染行业中,业务员也面临着重大的压力,他们需要不停地提高自已的能力，以实现公司利润的最大化．这也意味着，鉴于不一样行业的差异，纺织印染行业业务员的绩效考核制度应有别于其余行业!

二、绩效考核管理制度

1、考核目标:为了提高公司的运营效率，实现人尽其才、建立良性的人才结构,促进人力资源管理的公正、民主，必须要有一套行之有效的制度来考核每一位业务员,为奖罚提供一定的参考原则，同时也最大限度地激发各业务员的主动性,使其努力实现价值！

２、考核合用范围:试用期过后订立了正式用工协议的全体全职业务员（详情请见相关条款）。

3、考核内容:

(Ａ)行业知识考核———此项仅针对刚加入此行业的业务员,因为其对相关行业并未十分熟悉，所以有必要进行行业知识考核。重要经过面谈、试卷等形式来考核其对相关行业的知识的掌握限度，只有对相关行业有一定的掌握,才能更加好的实现业务推广的任务。

(B）业绩考核———对业务员分担职务情况,工作完成情况进行观测、分析、评价。

（C）态度考核—-—对业务员对待工作的态度及对待用户的态度进行观测分析、评价。

(D)能力考核———对业务员开展工作所必须的某些技能进行考核。

４、考核等级:

因为每个人的工作特点和工作质量都不一定相同,而且每个员工对待一样的工作,可能会付出不一样的努力,其态度不一样,工作效果不一样,这些都是可以考究的，所以，可以经过等级评价来对其进行考核，让员工经过自已所得的等级来获取一定的信息,这些信息包含:工作是否得到必定，哪些方面自已做得不够好的仍需要改善等.

A级（出众)---——-—-用奖励、表扬等来必定其工作;

Ｂ级(良好）—-----——激励其继续努力以达成最优异的等级;

C级（称职)————-——-激励其继续努力，争取进步;

Ｄ级（较差)－—-—————予以辞退

（注意:奖金就是依照所评等级发放的,等级越高,奖金越高,这在背面的薪酬管理制度会加以具体解释,如何评估等级也将在考核表及使用方法中具体解释,请读者见谅！)

５、考核算施措施

业务员的考核分步实施,由业务主管经理进行初步考核后报经理办公室进行复核，并按相关待遇执行.

Ａ、C级（称职)的考核

1)态度考核

①业务员对公司忠诚，没有其它业务兼职，为人诚实、守信,没有损害公司利益的行为;

②工作主动、主动,认真完成自身各项职责，与其余员工和谐相处，并与主管能很好沟通

③努力维护公司利益,及时反馈客户及其它市场信息,并对公司发展及工作有很强的责任心。

２）能力考核

①具备一定的专业知识,能较灵活的回答客户及目标客户的相关问题．

②能充分了解公司及主管经理的经营思绪与策略，能向公司准确的反映客户及目标客户的意见，并能了解客户意图.

③具备协调公司与客户及目标客户关系的