2025年健身教练职业技能考核试卷：健身教练健身课程研发与推广.docxVIP

2025年健身教练职业技能考核试卷：健身教练健身课程研发与推广

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填写在答题卡相应位置。每题2分，共20分）

1.在设计一份针对初学者的有氧燃脂课程时，以下哪项目标设定最为适宜？

A.在四周内减重5公斤

B.提升心率储备，养成规律运动习惯

C.掌握五种以上有氧运动器械的使用方法

D.完成一次全程5公里的跑步

2.评估健身课程效果时，以下哪个指标最能体现客户的长期满意度和粘性？

A.课程参与人数

B.客户复购率

C.社交媒体点赞数

D.单次课程平均消耗卡路里

3.当设计一个旨在提高核心力量的功能性训练课程时，以下哪个原则最为关键？

A.动作形式必须完美标准

B.课程时长越长越好

C.确保训练动作能模拟日常生活或运动中的功能性动作模式

D.优先选择大型复合器械

4.在推广一项新的瑜伽课程时，将课程定位为“减压放松”而非“塑形塑体”，主要运用了哪种市场细分策略？

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

5.对于健身课程的定价，采用“高端私教课模式”的健身房，其主要依据的定价策略是？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.感知价值定价

D.游戏化定价

6.在与潜在客户沟通时，健身教练首先询问“您目前的主要健身困扰是什么？”，这种沟通技巧属于？

A.假设性问题

B.封闭式问题

C.开放式问题

D.复述性问题

7.一项健身课程推广活动结束后，发现报名人数未达预期，但社交媒体互动率很高。这提示推广策略可能需要在哪个方面进行优化？

A.提升内容的专业性和吸引力，增强转化引导

B.扩大推广渠道的覆盖范围

C.降低课程定价以刺激报名

D.加强线下体验活动的组织

8.某健身教练设计的课程总是缺乏新意，学员参与度逐渐下降。为提升课程创新性，他可以采取哪种方法？

A.只关注市场最流行的训练动作

B.定期引入新的训练理念、方法和评估工具

C.将所有课程内容集中在少数几种热门器械上

D.减少课程理论讲解时间，增加动作示范时间

9.在课程设计中，确保动作选择能够覆盖主要肌群并符合训练目标，同时考虑到不同体能水平学员的需求，这主要体现了哪项原则？

A.安全性原则

B.针对性原则

C.系统性原则

D.多样性原则

10.向已有会员推广新的团体课程时，采用“老带新优惠”或“体验课免费”等方式，主要运用了哪种营销原理？

A.互惠原则

B.信任原则

C.留存原则

D.参考群体影响原则

二、简答题（请将答案写在答题卡相应位置。每题5分，共25分）

1.简述在为有特殊需求（如腰部旧伤）的学员设计课程时，需要重点考虑的三个关键因素。

2.比较线上推广和线下推广在触达目标客户、建立信任关系方面的主要优缺点。

3.简述制定健身课程推广计划时，需要进行市场分析的主要内容。

4.解释什么是SMART原则，并说明其在设定健身课程目标时的作用。

5.当发现某项推广活动效果不佳时，健身教练可以从哪些方面入手分析原因？

三、案例分析题（请将答案写在答题卡相应位置。共35分）

某连锁健身工作室计划推出一项新的“科学减脂”团体课程，面向有一定健身基础，希望系统性减脂塑形的会员。课程计划每周进行三次，每次60分钟，持续八周。

背景信息：

*目标客户：年龄22-40岁，有3-6个月健身经验，BMI在23-28之间，主要减重目标，对科学健身有一定认知。

*竞争环境：周边有其他健身房提供类似减脂课程，部分主打明星教练效应，部分强调快速效果承诺。

*工作室优势：拥有较好的有氧和力量器械，可预约私教力量评估，会员基础良好，注重科学健身理念传播。

问题：

1.请为该“科学减脂”团体课程设定具体、可衡量的八周课程目标（至少包含过程目标和结果目标）。（10分）

2.针对该课程，请设计一个简要的八周课程内容大纲（每周主题或主要训练方向即可，无需详细动作），并说明选择这些内容的理由。（10分）

3.针对该课程，请提出至少三种有效的线上和线下推广策略，并简述每种策略的执行要点。（15分）

试卷答案

一、选择题（请将正确选项的代表字母填写在答题卡相应位置。每题2分，共20分）

1.B

2.B

3.C