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销售工作计划制定的简单步骤

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的

分析。

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的

概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目

录应附在计划概要之后。

积极参与村里的集体事务：亲历亲为、以身作则是我村的传

统，经过了半年的实践，我认识到了我村打扫卫生、清扫路面等

小事一般都由村干部自己动手的。今年，我将继续一如既往，不

怕苦不怕累，积极参与到此类事务中去。

二、营销思路。

制订路线计划。好的销售路线是指销售人员能在规定时间内

达到规定地点并消除不必要的往返的拜访路线。通常，销售路线

有直线型、四叶草型、螺旋形、地带型4种，具体来说：“直线

型”适用于顾客基本位于一条直线上的情形;“四叶草型”适用

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于销售区域很大并需要好几天时间才能走遍的情形;“螺旋形”

常用于顾客很分散的情形;“地带型”要求将整个区域划分成一

定数量的地带。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”

纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输

和贯彻的营销操作理念。

展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人

员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展

厅的纪律。

三、销售目标。

近期，在看一些做销售的网友的博客里经常有类似这样的问

题：我现在遇到严重问题了，我想知道如何在客户面前使得你的

产品更突出，也就是怎样用有效的方法把产品推销出去！我想过

很多但就是不知道怎样才是有效的。我是刚开的小厂，品牌肯定

没有别人响亮。但是产品基本上都一样，质量也不错阿。就是不

知道他们怎么就是不接受我的产品呢？销售工作计划如何制定？

面前这样的销售工作计划如何制定点评：其实像这类问题，

主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的

问题了。第做好市场分析。销售计划制定的依据，便是

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过去一年市场形势及市场现状的分析。第整理营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、

合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部

分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标

的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定

了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝

聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

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