现代市场营销学（第二版）：目标市场营销PPT教学课件.pptx

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目标市场营销

第一节市场细分

一、市场细分的理论依据

（一）消费需求客观存在绝对差异性

由于人们所处的地理条件、社会环境以及自身的个性心理不同，市场上的顾客千差万别，表现为不同的消费者有各自的购买欲望和需求特点，消费需求的差异是绝对存在的，也正是这种差异性的需求，使市场细分具有必要性。

（二）消费需求客观存在相对同质性

当我们认识消费需求存在差异性的同时，也应该看到，在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们会形成具有相对类同的人生观、价值观的亚文化群，他们的需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同

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