2025年销售经理工作计划2与销售经理计划.docVIP

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销售经理工作计划2与销售经理计划汇编

销售经理工作计划

一、本年度工作总结xx年即将过去，在这将近一年时间中我通过努力工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自已工作做一下总结。目在于吸取教训，提高自已，以至于把工作做更好，自已有信心也有决心把明年工作做更好。下面我对一年工作进行简要总结。我是今年十月份到企业工作，同步开始组建销售部，进入企业之后我通过不停学习产品知识，收取同行业之间信息和积累市场经验，目前对预付费储值卡市场有了一种深入认识和理解。可以清晰、流利应对客户所提到多种问题，精确把握客户需要，良好与客户沟通，逐渐获得客户信任。因此通过努力，也获得了几种成功客户资源，某些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场认识也有一种比较透明掌握。在不停学习产品知识和积累经验同步，自已能力，业务水平都比此前有了一种较大幅度提高。虽然之前一直在从事销售有关工作，有一定销售知识与经验，但比较优秀成功销售管理人才，还是有一定距离。本职工作做得不好，感觉自已还停留在一种销售人员位置上，对销售人员培训，指导力度不够，影响销售部销售业绩。二．部门工作总结在将近三个月时间中，通过销售部全体员工共同努力，讨论制定销售各环节话术，企业产品关键竞争优势，企业宣传资料《至客户一封信》，为各媒体广告出筹划策，提出“万事无忧德行天下”关键语句，使我们企业产品著名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工合计整理黄页资料五千余条，寄出企业宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团体建设方面，制定了详细销售人员考核原则，与销售部运行制度，工作流程，团体文化等。这是我认为我们做比很好方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大问题。从销售部门销售业绩上看，我们工作做是不好，可以说是销售做十分失败。客观上某些原因虽然存在，在工作中其他某些做法也有很大问题，重要表目前1）销售工作最基本客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作，在开始工作到目前有记载客户访问记录有210个，加上没有记录概括为230个，一种月时间，总体计算五个销售人员一天拜访客户量2个。从上面数字上看我们基本访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通过程中，不能把我们企业产品状况十分清晰传达给客户，理解客户真正想法和意图；对客户提出某项提议不能做出迅速反应。在传达产品信息时不懂得客户对我们产品有几分理解或接受什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一种致命失误。3）工作没有一种明确目和详细计划。销售人员没有养成一种写工作总结和计划习惯，销售工作处在放任自流状态，从而引起销售工作没有一种统一管理，工作时间没有合理分派，工作局面混乱等多种不良后果。4）新业务开拓不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作计划性不强，业务能力尚有待提高。

三．市场分析目前消费卡市场品牌诸多，但重要也就是那几家企业，目前我们企业产品从产品质量，功能上属于上等产品。表面上各家企业之间竞争是剧烈，我企业出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我企业关键竞争力，例如发卡资金监管，山西省境外商户数量与质量，以及我企业雄厚资金实力与优质客户资源，都是其他企业无法比拟。

在市场上，消费卡产品品牌众多，但以我企业雄厚实力为平台，加以铺天盖地宣传态势，以及员工锲而不舍工作劲头，在明年消费卡市场获得大比例市场拥有率已成定局，打造山西省业内第一品牌指日可待。市场是良好，形势是严峻。在消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很也许失去这个蓬勃发展机会。四．xx年工作计划在明年工作规划中下面几项工作作为重要工作来做：/P1）建立一支熟悉业务，而相对稳定销售团体。人才是企业最宝贵资源，一切销售业绩都来源于有一种好销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神销售团体是企业主线。在明年工作中建立一种友好，具有杀伤力团体作为一项重要工作来抓。团体扩大建设方面，初步估计明年销售人力达到xx人。组建两支销售小组，分别运用不一样渠道开展销售工作。2）完善销售制度，建立一套明确系统业务管理措施。销售管理是企业老大难问题，销售人员出勤，见客户处在放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，提高销售人员主人翁意识。强化销售人员执行力，从而提高工作效率。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不停自我提高习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自已见解和提议，业务能力提高到一种新档次。4）建立新销售模式与渠道。把握好既有保险企业与证券企业这一金融行业