（170页PPT）某著名企业富得宝家具项目报告中期报告v16战略1111.pptVIP

?2004BexcelManagementAllRightsd.基于公某省市场组合，富得宝的销售组织应该根某省市场的定位，在销售方式、销售目标、投入资源、销售政策等方面区别对待某省市场基某省市场其某省市场销售方式销售目标投入资源投入资源低销售政策巩固/进攻策略渗透策略某省市场的领导地位进攻/巩固策略适量增加投入争取更高的份额某省市场机会主要依靠经销商厂家给予经销商一般支持与经销商联合推广，甚至自建渠道保持高投入?2004BexcelManagementAllRightsd.经销商模式经销商和自建并行模式针对具有辐射某省市场，富得宝须采用经销商和自建渠道并行的方某省市场推动的力度，某省市场则主要依靠经销某省市场依靠经销商，富得宝对经销商大力支持，协助推广部分地区富得宝自建渠道某省市场推动力度，密某省市场信息反馈主要依靠经销商，经销商的覆盖面广度、能力大小等对销量影响很大某省市场某省市场对于有辐某省市场，富得宝必某省市场推广力度培育核心经销商，协助他们形成网络深度给经销商以销售政策的支持，甚至一定的资金支持帮助其开展广告、公关、促销等活动；支持店面装饰、陈列等；提供销售的系统培训等对达不到要求的经销商予以更换，甚至自己自建渠道，某省市场的销量和影响力?2004BexcelM