（171页PPT）某著名企业富得宝家具项目报告中期报告v16战略.pptVIP

?2004BexcelManagementAllRightsd.富得宝销售目标和计划的设定应基某省市场的定位和重要性并给予相应的资源支持，而不是某省市场经销商的现实业绩和能力2005年销售目标某省市场某省市场某省市场某省市场巩固策略：保持投入，强化领导地位渗透策略：寻求更大机会进攻策略：增加资源，争取更高份额防御策略：维持现有份额依据经销商的业绩和能力根某省市场销售情况某省市场级别，某省市场自身的容量、潜力和影响力。造成某省市场要求的内容偏差，指标不合理，资源投入不对应等问题不同的策略和目标某省市场占位策略：对响某省市场跟进策略：受影响后开发市场容量辐射力增长速度[%]增长速度某省市场某省市场某省市场某省市场某省市场某省市场某省市场某省市场仅为示意?2004BexcelManagementAllRightsd.通过有针对性的构建销售网络和推广产品，富得宝的销售将由自发型向目标型转变，并可以从销售数据中逐步提高预测和计划的准确性自发型的销售方式首先侧重对某省市和基地区域的某省市经销商的关注和扶持通过加强对目标经销商的支持，逐步对基地区域和某省市及所覆盖区域产生指导效用，推广富得宝产品；因为是有针对性的销售策略，销售预测和销售计划也会增加准确性目标型的销售方式对于这样一个完全某