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品牌年轻化策略：国货品牌如何精准俘获Z世代消费者

——基于文化共鸣与价值共创的深度解析

引言：Z世代崛起下的国货新机遇

随着95后、00后逐步成为消费市场主力军，Z世代的消费理念与行为逻辑正深刻重塑产业格

局。《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，全行业国潮品牌消费者中90后、00后占比达

74%，在得物等青年聚集平台这一比例更是高达87%。这一群体既怀揣强烈的民族文化自

信，又坚持理性消费与个性表达，为深耕本土的国货品牌提供了历史性机遇。

与前辈代际不同，Z世代的消费决策早已超越性价比层面，转向对品质、颜值、科技与情

感价值的综合考量。如何精准把握这一需求变化，通过年轻化策略实现品牌与Z世代的价值

共振，成为国货品牌突围的关键命题。本文将结合鸿星尔克、北京稻香村、瑞蚨祥等典型案

例，系统拆解国货品牌的年轻化实践路径。

一、Z世代消费特征深度解码：需求变革催生品牌新逻辑

（一）核心消费心理画像

Z世代成长于国力提升与数字原生的双重环境中，形成了独特的消费心智：

1.文化认同觉醒：90后和00后持有高度文化认同的人数比例在各代际中最高，愿意为传统

文化内涵埋单。

2.理性消费升级：拒绝被消费主义绑架，追求反向消费，但对优质产品的付费意愿更强，

80%消费者主动为中国品牌实力撑腰。

3.体验需求多元：注重消费过程中的情绪价值与参与感，从购买产品转向购买体验。

4.科技敏感度高：对新技术、新功能抱有天然好奇，将科技创新作为重要消费决策依据。

（二）代际消费需求差异对比

下表清晰呈现了Z世代与其他代际在消费关注点上的核心差异：

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二、国货品牌年轻化核心策略体系：四维驱动模型

（一）文化赋能策略：从符号嫁接至精神共鸣

文化是Z世代与国货品牌连接的天然纽带，成功的品牌已实现从文化元素堆砌到精神内核传

递的升级。

1.传统IP创新活化

鸿星尔克构建了多元化的文化联名矩阵，通过与河南博物院、三星堆博物馆等文化IP合作，

将文物纹样、传统图腾转化为新中式设计语言。其推出的三星堆联名服饰，既保留青铜纹

理的历史厚重感，又采用现代剪裁适配日常穿搭，实现了文化入眼入身更入心。

瑞蚨祥则聚焦服饰非遗技艺的现代表达，在锦鲤系列上装中，将传统盘扣与清新色系结

合，既呼应中式美学，又适配牛仔裤等现代单品，打破老气横秋的刻板印象。

2.国潮场景深度营造

北京稻香村零号店打造廿四节气馆，随季节调整装饰与产品，将谷雨椿芽酥、春分太阳糕等

节气糕点转化为打卡符号，使传统食文化成为青年社交货币。这种场景化营造让文化从抽象概

念变为可触摸、可品尝的体验。

（二）科技硬核策略：以技术创新构建竞争力壁垒

Z世代对科技新国货的追捧，推动品牌将研发投入转化为消费吸引力。

1.产品