2025年啤酒网络营销推广策划书与四个机制推进农村环境综合整治心得体会.docVIP

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啤酒网络营销推广筹划书与四个机制推进农村环境综合整改心得体会汇编

啤酒网络营销推广筹划书

一、网络宣传平台分析

一种地区性企业网络宣传平台重要包括三部分：企业网站、地方性门户网站、地区性网络小区（、贴吧）等。

（一）企业网站

这个平台完全由企业控制，宣传方式具有直观性、全面性、积极性。但企业网站对网民访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一种企业主页。企业网站一定要重视推广。

打个比方，做网站，相称于做宣传彩页；做网站推广，相称于把宣传彩页散发出去。因此做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去同样，否则，还不如不做。通过推广网站可以更好地提高企业著名度、迅速获得记录数据和反馈信息，甚至对企业产品升级换代都大有益处。

因此，要想最大化企业主页宣传作用，做网站推广，提高网站访问量是关键中关键。

（二）地方性门户网站

在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括

1、投放网络广告，如购置图片、动画、文字等形式广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。一般我们称之为“软文”.我们可以撰写公布某些有关圣合得文章。这样看文章人就会对产品产生爱好。

但对于长治企业来说，门户网站选择范围小，并且这些网站自身访问量并不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络小区（、贴吧）

网络小区投放广告成本小，宣传范围比较广，并且宣传受众群体契合啤酒潜在消费群体，是个不错宣传平台。

宣传方式包括

（1）投放广告

（2）赞助冠名活动

不过长治地区网络小区文化并不发达，访问量很大网络小区并不多。要想在网络小区宣传上做文章，首先得处理网络小区自身访问量问题。通过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自已网络交流，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目消费者分析

（一）网民与目消费者契合点

网民与网络宣传推广直接对象是网民。而网民主体是35岁如下年轻人。

啤酒消费者主体是50岁如下消费者（男性为主）。

从这两个主体重叠部分，我们可以找到网民与目消费者契合点，将网络推广主体对象定位为：35岁如下长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校学生等。

特点

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小，假如能抓住这个群体消费需求，对企业长远发展有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点

1.一般具有稳定收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒消费需求较大，是啤酒消费市场主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土啤酒品牌，具有得天独厚情感优势。因此，应当把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀啤酒品牌”，再深入说白了就是“长治人自已人啤酒”、“圣合得，长治，自已”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品本土化优势发挥淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒本土化概念，使“圣合得，长治，自已”或“长治人自已啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一种强有力对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化局限，通过扎主线土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场竞争中实现突破。?

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目消费者分析，我制定了如下网络营销推广计划

（一）建立网络宣传平台

1.?建立企业网站及：建立企业主页和企业交流。全面直观地展示企业形象。

2.?建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我调查，目前长治学院、长治医学院等学校学生并没有自已交流，我们可以为其建立。目是为目消费者提供一种汇集平台，将消费者掌握在自已手中。然后通过迂回方式将消费者吸引到圣合得企业主页或者中，处理企业网站访问量问题，达到宣传企业产品目。

（二）宣传推广

针对网民两个构成部分分别采用不一样宣传方式

1.?对高校消费者（以长治医学院为例）

首先必须通过实体宣传方式将我们建立“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册顾客。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目人群吸引到圣合得企业主页或者圣合得中。如采用“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到企业主页。

2.社会消费者

根据这部分人群特点，采用实体宣传和网络推广相结合方式。

网络宣传包括在长治市各大网络、网络小区、交流、贴吧等平台投放广告。

实体