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(2025年)保险销售从业人员销售资质分类测试卷及答案

一、单项选择题（每题1分，共50题，共50分）

1.以下哪种保险产品主要是为被保险人在年老或丧失劳动能力时提供经济保障？（）

A.医疗保险

B.人寿保险

C.财产保险

D.意外伤害保险

答案：B。人寿保险是以人的生命为保险标的，当被保险人在保险期限内死亡、生存或达到约定的年龄时，保险人按照合同约定给付保险金，可在年老或丧失劳动能力时提供经济保障。医疗保险主要保障医疗费用支出；财产保险保障财产安全；意外伤害保险针对意外事故导致的身故、伤残等进行赔付。

2.在保险合同中，投保人支付保险费的义务在合同成立时即已确定，但保险人是否承担赔偿或给付保险金义务是不确定的，这体现了保险合同的（）特征。

A.有偿性

B.附合性

C.射幸性

D.双务性

答案：C。射幸性是指保险合同履行的结果建立在事件可能发生也可能不发生的基础上。投保人支付保费，保险人是否承担赔偿或给付义务取决于保险事故是否发生，具有不确定性，这体现了保险合同的射幸性。有偿性强调合同双方有代价的交换；附合性是指合同条款一般由保险人预先拟定；双务性是指合同双方都有权利和义务。

3.按照我国《保险法》规定，在保险交易中，对保险标的具有保险利益的是（）。

A.保险人

B.投保人

C.受益人

D.保险经纪人

答案：B。投保人是与保险人订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人，且必须对保险标的具有保险利益。保险人是承担赔偿或给付保险金责任的保险公司；受益人是在保险事故发生后有权领取保险金的人；保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

4.保险营销员在销售分红保险产品时，以下做法正确的是（）。

A.承诺固定的分红收益

B.提醒客户分红是不确定的

C.夸大分红水平

D.隐瞒分红的相关风险

答案：B。分红保险的红利分配是不确定的，取决于保险公司的实际经营状况。保险营销员应如实告知客户这一情况，提醒客户分红的不确定性。承诺固定分红收益、夸大分红水平和隐瞒分红风险都是错误的销售行为，可能会误导客户。

5.以下属于人身保险新型产品的是（）。

A.普通定期寿险

B.传统终身寿险

C.分红保险

D.意外伤害保险

答案：C。人身保险新型产品主要包括分红保险、万能保险和投资连结保险。普通定期寿险和传统终身寿险属于传统的人身保险产品；意外伤害保险也是传统的人身保险险种，主要保障因意外导致的身故、伤残等。

6.保险人在承保时，对投保人所投保的风险种类、风险程度和保险金额等进行全面审核和评估，以决定是否承保和确定保险费率的过程称为（）。

A.核保

B.理赔

C.续保

D.退保

答案：A。核保是保险人对投保人提出的保险申请进行审核，评估风险，决定是否承保以及确定保险费率的过程。理赔是在保险事故发生后，保险人根据合同约定进行赔偿或给付的过程；续保是指保险合同期满后，投保人继续向保险人申请延长保险期限；退保是指投保人在保险合同有效期内，要求解除保险合同。

7.在健康保险中，保险人对被保险人因疾病或意外伤害导致的医疗费用支出进行补偿的保险是（）。

A.疾病保险

B.医疗保险

C.失能收入损失保险

D.护理保险

答案：B。医疗保险是为被保险人提供医疗费用补偿的保险，主要报销被保险人因疾病或意外伤害接受治疗所产生的费用。疾病保险是在被保险人患合同约定的疾病时，按约定给付保险金；失能收入损失保险主要补偿因失能导致的收入损失；护理保险是为因年老、疾病或伤残需要长期护理的被保险人提供护理费用保障。

8.保险合同生效后，投保人可以解除保险合同，但在某些情况下，保险人不得解除保险合同。以下哪种情况保险人可以解除合同？（）

A.投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响

B.保险标的的危险程度在合同有效期内显著增加

C.被保险人谎称发生了保险事故

D.以上都是

答案：D。根据《保险法》规定，投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但应当退还保险费；在合同有效期内，保险标的的危险程度显著增加的，被保险人应当按照合同约定及时通知保险人，保险人可以按照合同约定增加保险费或者解除合同；被保险人或者受益人谎称发生了保险事故，向保险人提出赔偿或者给付保险金请求的，保险人有权解除合同，并不退还保险费。

9.保险营销员在销售保险产品时，应向客户说明保险合同中的免责条款。以下关于免责条款说明义务的表述，正确的是（）。

A.只需口头说明即可

B.只需在保险合同中用黑体字标注即可

C.应在订立保险合同时