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2026年纺织科技公司经销商授权管理制度

一、制度目的

为规范公司经销商授权管理工作，明确经销商授权标准、流程及双方权利义务，保障公司产品销售渠道有序运行，维护公司与经销商的合法权益，推动双方长期稳定合作，特制定本制度。本制度适用于公司所有经销商的招募、资质审核、授权授予、合作监管及授权终止等相关工作，相关部门及工作人员需严格遵照执行。

二、适用范围

本制度所指经销商，是指经公司审核通过并授予授权资质，在指定区域或渠道内销售公司纺织科技产品（包括面料、纱线、纺织设备及相关配套产品等）的企业法人或个体工商户。公司销售管理部、市场部、法务部、财务部等涉及经销商授权与管理的部门，以及所有与经销商对接的工作人员，均需遵守本制度。

三、经销商资质要求

（一）基本资质

经销商需具备合法有效的营业执照、税务登记证（或加载统一社会信用代码的营业执照），经营范围需包含纺织产品销售或相关业务；具备固定的经营场所（门店或办公地址），经营面积不低于[具体面积标准，如：50平方米]，且位置便于产品展示与客户接待；拥有不少于[具体人数标准，如：3人]的专业销售团队，团队成员需具备基本的纺织产品知识与销售能力。

（二）经营能力

经销商需具备良好的资金实力，自有流动资金不低于[具体金额标准，如：100万元]，或具备稳定的融资渠道，能够满足产品采购、库存储备及市场推广的资金需求；拥有成熟的销售渠道，如线下门店、线上电商平台或企业客户资源，且在所在区域或渠道内具有一定的市场影响力；具备完善的仓储与物流能力，能够保障产品的存储安全与及时配送，或与正规物流企业签订长期合作协议，确保产品交付效率。

（三）信誉与合规要求

经销商近3年内无严重违法违规经营记录（包括但不限于虚假宣传、销售假冒伪劣产品、偷税漏税等），无被市场监管部门行政处罚或列入经营异常名录的情况；具备良好的商业信誉，与上下游合作方无重大纠纷，在行业内无不良口碑；认同公司的经营理念、品牌文化及销售政策，愿意遵守公司经销商管理相关规定，积极配合公司开展市场推广与品牌建设工作。

四、授权申请与审核流程

（一）申请提交

意向经销商需向公司销售管理部提交《经销商授权申请表》，并附带以下材料：营业执照复印件（加盖公章）、经营场所证明（房产证或租赁合同复印件）、法定代表人（或负责人）身份证复印件、资金实力证明（银行存款证明或近6个月财务报表）、销售渠道与团队介绍材料。所有材料需真实有效，如有虚假，公司将不予受理并取消后续合作资格。

（二）初步审核

销售管理部在收到申请材料后，需在5个工作日内完成初步审核，主要核查材料的完整性与合规性，确认意向经销商是否满足本制度第三条规定的基本资质要求。审核通过的，进入实地考察环节；审核不通过的，需在3个工作日内书面告知意向经销商未通过原因，并退还相关申请材料。

（三）实地考察

销售管理部需联合市场部组成考察小组，在初步审核通过后10个工作日内，前往意向经销商的经营场所进行实地考察。考察内容包括：经营场所的实际面积、地理位置与展示条件，销售团队的人员配置与专业能力，仓储设施的规模与安全状况，当地市场对公司产品的需求情况及意向经销商的市场开拓能力。考察结束后，考察小组需在3个工作日内形成《经销商实地考察报告》，明确考察结论（合格或不合格）。

（四）综合评审与授权

销售管理部将《经销商授权申请表》《实地考察报告》及相关申请材料提交至公司评审委员会（由销售管理部、市场部、法务部、财务部负责人组成）进行综合评审。评审委员会需在7个工作日内召开评审会议，结合经销商资质、考察情况及公司区域销售规划，确定是否授予授权资质。评审通过的，由销售管理部在5个工作日内与经销商签订《经销商授权合作协议》，并颁发《经销商授权证书》；评审不通过的，由销售管理部书面告知意向经销商结果及原因。

五、经销商授权内容与期限

（一）授权内容

公司授予经销商在指定区域（如[具体省份/城市]）或指定渠道（如线下零售、线上电商平台、企业客户直销等）内销售公司指定产品的权利，明确经销商的销售范围不得超出授权区域或渠道，不得跨区域、跨渠道销售，否则视为违约；授权经销商使用公司品牌标识（包括商标、LOGO、宣传材料等）进行产品推广与销售活动，但需遵守公司《品牌使用管理规定》，不得擅自修改品牌标识或用于非公司产品的宣传；根据经销商的等级（如一级经销商、二级经销商），授予相应的产品采购价格、销售任务及市场支持（包括广告投放、促销活动、培训支持等）权益，具体内容在《经销商授权合作协议》中明确。

（二）授权期限

经销商授权期限为[具体期限，如：2年]，自《经销商授权合作协议》签订之日起计算。授权期满前3个月，经销商可向销售管理部提交《授权续约申请表》，申请续约。销售管理部需在收到申请