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销售管理制度2（0篇）

销售管理制度1

一、目的：

以企业效益为中心，运用标准化销售操系统，加强销售人员

的日常管理，使工规范化、清晰化、科学化。从而提高工

效率，提高销售人员的专业水平，打造一支忠诚、敬业、团结

的精英团队。根据公司有关规定和公司目前销售经营的具体情

况，制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理条例外，还应

遵守本条例的规定。

二、销售人员职责岗位：营销总监

营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是

管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、

实现者。其核心职责是：

1、全面负责销售部的工，拓展市场、组织、策划销售

方案。管理并带领销售团队。

2、根据公司全年工计划，布置年度工任务，分解至

各区域并制定部门工计划。

3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工，

落实工进度。

4.负责审核区域市场在销售工中提交的各类促销和推广计

划，并及时向总经理汇报工。

5.负责审核销售工中的各种费用和票据，协助财务部和总

经理做好内部控制。

6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员

的账额等权限，制定客户等级评定标准。

7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障应

收账款回收安全。

8、负责建立、建全应收账款催收管理制度，根据财

务部传送的应收账款催收单督促各区域负责人及时催收账

款，强化货款催收管理工。

9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够

做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工热

情。

10、制定并部署售后服务的工流程，及时督促、指导解

决客户投诉等问题。

11.审查各种销售合同。监督物流、储运和供应管理的实施。

12、做好市场调研，定期召开工会议，掌握市场动态。

总结经验，并根据实际情况，适时调整工方案。

13、洞察市场和团队中的工问题，改进工作作风，有创新

意识，不断创造工作业绩。

14.完成总经理交办的其他任务。

销售管理制2

一、制定目的：

为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人

员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账

款，特制定本制。

二、适用范围:

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制

执行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力

完成下列各项工作职责：

1）负责完成公司制定的年销售目标。

2）对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与

客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售

合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。

3）公司的销售计划、策略和客户关系应严格保密，不得泄

露；发生第一次就警告，再发生就直接辞退。

4）严禁以不正当手段获取销售业务，哄抬价格，扰乱市场，

以任何形式破坏公司形象。如发现上述情况属实，将辞退所有

员工。

5）货款处理：

①收