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销售个人工作计划

销售个人工作计划1

一、年度财务目标

A：财务目标：佛山公司—年计划实现销量1700万元。效销

售网点：36个。

二、任务分解

三、销售部薪酬管理

说明：在—年薪酬计划基础上，增加大区总监一职预（计一年

4-6月挑选一名实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变,

原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内含（3%）,具体如下:

1、总经理

年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月1（1月

15000元/月=16.5万）;

2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提1（1个月

_0.5%_实际销售）；

3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴

最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、

招待费最高上限3000元/月招（待费以发票形式实报实销）。

2、大区总监副（总级）一一暂未招，拟—年4-6月挑选一名实力

派担任。

年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月1（1月_7000

元/月二7.7万）；

2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提1（1个月_0.3%_

实际销售）；

3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴

最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、

招待费最高上限1500元/月招（待费以发票形式实报实销）。

3、大区经理/区域经理

年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月1（1月_3000

元/月=3.3万）；

2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提1（1个月

_3.5%_实际销售）；

3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴

最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、

招待费最高上限600元/月招（待费以发票形式报销）。

4、跟单按原标准执行。销售个人工作计划2

不知不觉加入—已经31天了，在这31天中，苦也甜！总

体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步,

让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行

总结。

一、业务开展的情况

在——个月，其中两个星期进行了系统的产品培训。换句话

说，也就是只两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主

要工作情况如下：

1、电话初次拜访客户75家。

2、电话效客户10家。

3、实地拜访客户5家。

4、要求试料客户2家。

通过半个月的援掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。

大部分客户对我们都一段时间的信任期，自己打电话的时候还是

有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜，也约

到了几家客户。起初拜客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。

后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目

前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜的客户，经常会因为没预约到准确的时间，

到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜客户的路线不清

晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，思想汇报专题所以有时候客户问起产品

的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每

次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，

客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的

培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以

后需重要客户多拜，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高。

但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜