《物流客户服务》课件——第二章物流客户开发与拜访.pptxVIP

《物流客户服务》课件——第二章物流客户开发与拜访.pptx

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第二章

物流客户开发与拜访;;第二章

物流客户开发与拜访;一、物流客户开发方法

1.逐户拜访法

逐户拜访法即物流企业业务人员在特定的市场区域范围内，针对特定的客户群体，挨家挨户进行寻找与确认的方法。

2.介绍寻找法

介绍寻找法是通过他人的直接介绍或者提供的信息寻找潜在客户，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍等。;3.查阅资料寻找法

通过查阅资料寻找客户，既能保证一定的可靠性，也能减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪。

4.电话寻找法

电话寻找法是指利用打电话的形式进

从业10年，专注职业教育专业建设，实训室建设等。

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