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商场服装销售年度工作总结与商场服装销售年终工作总结汇报汇编
商场服装销售年度工作总结
做服装销售生意看起来很简单，仿佛谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才懂得市场竞争是多么剧烈。服装销售过程也是从买卖商品中赚取差价过程，而这里关系到诸多学问，例如进货，你就要懂得怎样确定进货数量、质量以及种类，怎样确定进货资金和流动资金比例，什么时候补货以及怎样确定补货数量等。
详细来讲，要做好服装销售工作，你需要做好如下八个方面。
1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一种清晰思绪，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别东西影响了你思绪。
2.进行服装定位。选择好服装后来，就要给你服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场理解批发价格，所有批发运动系列批发商你都要理解，拿本子记住谁家批发什么样运动服装、什么样价格、谁家批发好、谁家进货人多、谁店生意旺，你都要牢记在心，这就是你财富。此外，观测来进货人，都进什么样货、在哪里卖、假如你发现这个人总来进货，那就是他卖好，你就要跟踪他到他店里去偷偷调查了，看他是怎么样经营，怎么样销售，这样你心理基本对你要进服装有一定理解，这对你开店有很大协助。
3.进货。假如你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客样子，由于你能说出他人家服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多大头钱，知已知彼才能百战百胜。
4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到他人抢购，你也跟着去抢购，由于第一次进货，你看不出真假，因此，在这种状况下，你可以采用依托进货，让别批发商帮你进几件，由于你进少老板是不批发给你，就是批发给你也是很高价格，你给帮你人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货衣服，比你在老板那里批发省诸多钱，回去看看，假如卖好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你状况下完毕。
5.店面布置。进完货后，你就要对服装摆放，在拜访时候要注意，店整体效果做到给人很舒适感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商店铺，到那里学习衣服摆放，这样你店就可以以崭新面貌迎接顾客了。
6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商价风格整了，你也要立即调整你价格，卖多少、怎么卖，自已一定要做好调查并确定好。
7.做好促销。新开业店，要做好如下促销活动，可以根据你店大小决定购置礼品，还是有诸多人喜欢贪小廉价，可以抓住这样一部分人心理，做好促销活动。在开业时候，你可以进某些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进某些气球要带字那种，有诸多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当日，对提前来到店前排队顾客前200名赠送礼品，买东西人均有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄火火。这样，你店生意就会好，诸多人都会懂得你店，给人留下一种好印象。
8.做好经营。促销过后，你店就会步入正常经营状态，在店铺经营过程中，虽然没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地、摆货、试衣服，让你店忙起来，让他人感觉到你店生意很好。
商场服装销售年终工作总结汇报
20xx年已通过去，新一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我工作总结及心得展现如下，但愿各位予在指导提议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟作用，营业员与否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购置技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以阐明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客购置爱好。推荐服装可运用下列措施：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员自身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客推荐。对顾客提醒商品和进行阐明时，应根据顾客实际客观条件，推荐适合服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品特征。每类服装有不一样特征，如功能、设计、品质等方面特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装不一样特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同步注意观测顾客对服装反应，以便适时地促成销售。
6、精确地说出各类服装长处。对顾客进行服装阐明与推荐时，要比较各类服装不一样，精确地说出各类服装长处。
另一方面要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装设计、功能、质量、价格等原因，要因人而宜，真正使顾客心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短时间内能让顾客具有购置信念，是销售中非常重要一种环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场所Where、穿着对象Who
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