2025年营销策划与项目策划与营销策划工作计划开头.docVIP

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营销筹划与项目筹划与营销筹划工作计划开头汇编

营销筹划与项目筹划

有别与营销筹划，项目筹划一般波及到产品加工、制作或服务运行，并波及到研究开发（或设计）、采购、财务、人力资源等，当然，也包括营销，最重要是投资和收益。

以生产性项目为例，可以简单将产品经理与市场经理比较，前者相称于项目经理，后者重要承担营销职能。

营销筹划侧重于对既有产品定位和营销方略制定，以及详细促销方案设计和执行，项目筹划包含营销筹划方略部分，也包含研究开发、生产（运行）、资源和财务分析。

一、定位

1、营销筹划

以短期目为主，分析行业、消费者、竞争对手，研究备选目群体市场容量、消费偏好、价格偏好、购置习惯等，

确定营销定位，包括目群体、品牌或产品概念、包装、价格；

2、项目筹划

以中期目为主，分析宏观、行业、消费者、竞争对手、供应链、替代品、退出成本、与既有投资关联效益以及资方能力或可获取资源，研究备选目群体产品偏好（产品概念、功能、包装等全面内容）、消费行为和心理、购置习惯和过程、价格偏好；比较分析供应链、竞争、内部能力，确定备选项目定位，包括目群体、产品（包括概念、功能、品质、包装等）、价格、生产或运行。

二、方略

1、营销筹划

以尽快获得收益为目，分析销售通路、广告方式和媒介、消费者渠道偏好与媒介偏好，制定渠道方略、广告方略、媒介方略；研究竞争对手营销措施和效果，制定营销目、价格组合方略、销售增进方略、以及公关方略或创新推广措施。

2、项目筹划

以相对稳健中期投资收益目为考量基准，分析资金资源、人力资源、研究开发（技术）、生产或运行（工艺）、采购（原材料、供应商）、物流、销售通路、政策、管理费用、退出成本；研究消费者消费偏好和渠道偏好、竞争对手方略和状态、替代品。

制定：项目目、与项目目有逻辑依存关系研究开发方略、采购方略、生产（运行）方略、物流方略、渠道方略、价格组合方略、推广方略、售后服务方略、组织及人力方略、财务方略。

三、计划

1、营销筹划

详细产品、价格、渠道（销售）、广告、公关、销售增进纲要或方案和进程，营销预算；

2、项目筹划

各项经营方略各环节方案要点、进程、资源配置，投资安排，项目预算；

四、财务分析

1、营销筹划

阶段销量预测、回款预测、费用率预测

2、项目筹划

预测损益、现金流量、投资回收期、内部收益率（投资收益率）、敏感性分析

五、风险评价

1、营销规划

一般无风险评价

2、项目筹划

运行要素风险评价，资源要素风险评价，收益/风险综合评价

六、关键差异

营销筹划以操作层面为主，一般是“无中生有”，以“点子”“创意”为亮点，一般与预测营销目缺乏严密逻辑关系，当缺乏良好项目定位时，年年换营销（人），年年换筹划（人）；

项目筹划从项目全局着手，考虑了更全面综合经营环境，以方略层面为主，规定方略与预测经营目有严密逻辑关系，当然，由于市场条件变化或内部能力变化，并不是所有项目都能循着逻辑线顺利实现。

营销筹划工作计划开头

一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充足发挥营销部应有作用。

医院营销筹划部在医院整个职能系统中应当充当一种什么角色，怎样定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要，因此，我们对营销部职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其重要任务是：

1、战略规划：充足运用多种信息，对医院优势、劣势、机会与威胁进行分析，从战略角度做出医院营销发展规划，为医院领导经营管理决策提供根据，做好医院领导参谋和助手。

2、市场拓展：通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增长医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进医疗技术、设备和资金，或者输出我们技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其他有关项目合作，提高医院市场拥有率。

3、品牌推广：与医院宣传和医务部门亲密配合，充足运用多种传播媒介、健康讲座、义诊、举行联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目推广与宣传工作，不停提高医院社会声誉和品牌形象。

4、客户管理：建立重点客户档案(包括团体与个人)，做好各项跟踪服务与信息反馈工作。运用多种形式与客户发展和保持良好关系，建立忠诚客户群。尤其是要加强大客户营销关系管理，提高与大客户关系层级，形成利益共同体。抓好客户服务中心管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，消灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节满意度。

5、科室指导：常常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医