2025年9月飞瓜抖音电商营销月报.docxVIP

研究综述

01.统计周期

2024年9月-2025年9月

02.研究对象

1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）

2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）

03.数据来源

基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

指标说明

01.品牌自营定义

特指有蓝V认证的品牌自运营账号

02.品牌店定义

特指品牌自运营或已授权的抖音小店

03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）

头部红人：粉丝量在500万以上的达人

肩部达人：粉丝量在100-500万的达人

腰部达人：粉丝量在10-100万的达人

潜力主播：粉丝量在10万以下的达人

04.特别说明

基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。

若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据

2025年9月

电商营销复盘

02

9月重点品类：月饼

广式月饼引领市场，多维度驱动品类热度提升

9月月饼市场中，广式月饼以92.81%的销售占比占据绝对主导地位，成为品类发展的核心支撑。从商品高频提及成分来看，蛋黄、双黄、纯白莲蓉、玫瑰等成为核心元素，体现出消费者对经典风味与特色口味的双重偏好。同时，“多口味”作为热卖关键词，搭配“9饼9味”“12饼9味”等多规格商品属性，充分满足了消费者多元化的购买需求，从品类结构、口味偏好、品牌营销到商品组合等多维度共同推动月饼市场热度攀升。

9月月饼细分品类销售分布

92.81%

广式月饼

榴莲冰皮月饼

苏式酥皮月饼

滇式月饼

奶皮子月饼

晋式月饼

京式月饼

黄金大饼

台式月饼

琼式月饼

2025年9月飞瓜抖音电商营销月报

2025年9月飞瓜抖音电商营销月报

月饼品牌营销曝光热度TOP

月饼品牌营销曝光热度TOP5

18.21%营销集中度CR5

18.21%

营销集中度CR5

NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5稻香村营销指数99.9享食者

NO.1

NO.2

NO.3

NO.4

NO.5

稻香村

营销指数

99.9

享食者

营销指数

87.2

味滋源

营销指数

76.5

嘉华

营销指数

54.6

良品铺子

营销指数

54.2

热卖关键词多口味销售占比

热卖关键词

多口味

销售占比5.11%

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商品属性

9饼9味12饼9味

11味14枚

18饼15味

13饼13味

数据说明：统计2025年9月抖音月饼品类销量大于0的商品数据，//表示数据经过缩放，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

042025年9月飞瓜抖音电商营销月报数据说明：统计2025年9月抖音月饼品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据

9月重点品类：月饼

月饼消费痛点与需求并存，品类趋势与隐形机遇驱动发展

9月月饼市场功能痛点与消费需求特征鲜明。功能痛点中，味道口感差占比52.3%最突出，口味太甜腻、产品个头小也受关注，反映品质与食用体验升级诉求。从品类趋势来看，整体呈口味多元化、礼盒化趋势，品牌商家可开发高品质产品、IP联名款及地域特色产品，推动长远发展。

9月月饼品类市场舆情分析

功能需求购买动机01

功能需求

购买动机

01中秋采购35.7%

02送礼需求31.1%

03尝试新口味17.1%

04受推荐购买11.6%

05买给家人4.5%

功能痛点

01味道口感差52.3%

02口味太甜腻31.8%

03产品个头小9.1%

04质地有问题6.0%

05