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职业技能实训

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第1题（单Ｄ）以下项目中属于可变成本的是()

[Ａ]折旧

[B]正常利润

[C]管理人员的工资

[D]生产工人的工资

第2题（单A)按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是()

[A]简朴随机抽样

[Ｂ］类型抽样

[C]等距抽样

[D]整群抽样

第3题(单C）以下哪两个变量之间的相关限度高(）。

[A]商品销售额和商品销售量的相关系数是0.９

[B]商品销售额与商业利润率的相关系数是o．84

[Ｃ］平均流通费用率与商业利润率的相关系数是一0。9４

[Ｄ]商品销售价格与销售量的相关系数是一o．9l

第4题(单C)ＩS曲线不变的情况下，货币供应量降低会引起国民收入(）

[Ａ］增加,利率下降

［B]增加，利率上升

[C]降低,利率上升

［D]降低,利率下降

第５题（单C）销售区域划分的流程是()。①拟定客户的位置;②选择控制单元;③分派销售区域;④调整初

步设计；⑤合成销售区域

[A]②①④⑤③

[Ｂ]②①⑤④③

[C]①②③④⑤

［Ｄ]①②④③⑤

第6题（单B)曰本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(）渠道关系。

[A]老式分销渠道模式

[B］公司型分销渠道模式

[C]水平分销渠道模式

［Ｄ]管理型渠道关系

第7题(单B）以下分组中哪个是按品质标志分组(）

［Ａ］公司按年生产能力分组

[B]产品按品种分组

[C]家庭按年收入水平分组

[Ｄ]人口按年龄分组

第８题(单B）三株”、“沈阳飞龙”等都依托自建网络。这种渠道关系是（)。

［Ａ]老式分销渠道模式

［Ｂ］公司型分销渠道模式

［C］水平分销渠道模式

［Ｄ]管理型渠道关系

第9题(单Ｄ)公司在评估各种不一样的细分市场的时候，必须考虑()。

[A]细分市场的规模

[Ｂ]细分市场结构的吸引力

[C]公司目标和资源

[D]以上都是

第10题(单Ｂ)某公司生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2％,实际降低了３％,则该公司差一个百分，没有完成计划任务。

[A]对的

[B］错误

第11题(单A)以下不属于划分控制单元的原则的是()。

［A]实际销售额

[B］既有客户数

[C]潜在客户数

[Ｄ]地理面积

第１2题(单A)对某市工程技术人员进行普查,该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。

[A]对的

[B]错误

第13题(单A)厂家对于按照约定曰期以钞票付款的经销商，在原定基础上予以一定比例的折扣优惠,回款时间越早

折扣力度越大。这属于价格折扣中的（）。

［A]钞票折扣

[B]数量折扣

［C]功效折扣

[D]季节折扣

第14题（单A)一个销售人员每次亲自与一个现实用户或潜在用户谈话，进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾

客进行接触的()方式。

[A]单个销售人员对单个用户

[B］单个销售人员对一组用户

[Ｃ]销售小组对一组用户

[D］销售会议

第15题(单D)汽车制造公司经过自已的销售网络销售我司汽车，这种战略叫做()。

[Ａ]多样化

[Ｂ]后向一体化

[Ｃ]水平一体化

［D］前向一体化

第16题(单A)以下调查属于不连续调查的是()。

[A]每个月记录商品库存额

[Ｂ]每旬记录产品产量

[C]每个月记录商品销售额

[D]每季记录进出口贸易额

第17题(单Ａ）最简朴的一个目标市场选择的模式是()。

［Ａ］密集单一市场

［B]有选择的专业化

[C］完全市场覆盖

[D]产品专业化

第１８题(单D）有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系,建立起一个友情协作关系,这种密切的长久合作关系有利于销售工作的开展,这体现了人员销售()的特点。