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方案

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方案

教育培训商业综合体教育培训品牌招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

本方案以“聚焦教育培训、构建全龄学习生态”为核心，3年内引进教育培训品牌及配套商家150家（其中核心教培品牌65家、教育配套业态50家、学习关联服务业态35家），总投资超480亿元；推动商业综合体形成“全龄段教培+配套服务+学习保障”一体化生态，教育关联客群（学生及家长）占比提升至85%，年客流量突破2000万人次，商业销售额超60亿元，培育区域教培标杆品牌30个，带动就业6万人，建成区域内“品质学习消费地标”，助力综合体从“泛商业运营”向“教培驱动型学习中心”转型。

（二）方案定位

全龄化核心定位：摒弃单一阶段教培招商，优先引进覆盖“幼儿启蒙-K12学业-成人技能”的品牌（如早教托育、学科辅导、职业培训），以“课程专业+场景适配”为内核，打造“一品牌一学习阶段、多业态联动”的差异化竞争优势；

全链协同定位：围绕学习消费全流程，配套引进教培、教辅、服务业态，构建“上游课程研发-中游教学体验-下游学习保障”闭环，降低家长决策成本，提升商业体教育客群粘性；

客群精准定位：聚焦区域内“0-6岁幼儿家庭”“K12学生家长”“成人技能提升群体”三大核心客群，针对性引入适配品牌（如早教托育、学科辅导、职业培训），实现“学习阶段-课程类型-消费场景”精准对接。

二、方案内容体系

（一）招商对象与业态方向

招商对象分类：

核心教培品牌：从事幼儿启蒙（早教、托育、艺术启蒙）、K12教育（学科辅导、升学冲刺、素质教育）、成人技能（职业资格、语言学习、兴趣培养）的品牌，单店面积200-500㎡，配备持证教师≥10人，课程体系完整度≥95%，年均接待学员≥6000人，续课率≥45%；

教育配套业态：提供教辅材料（教材、练习册）、学习用品（文具、教具）、智能教育设备（学习平板、护眼台灯）、亲子阅读（儿童绘本、图书借阅）的商家，单店面积80-180㎡，年均营收≥700万元，教育客群占比≥90%；

学习关联服务业态：从事学习规划（升学咨询、职业指导）、课后托管（作业辅导、安全看护）、亲子服务（家长休憩、亲子活动）的企业，服务响应时长≤2小时，客户满意度≥92分，具备教育服务行业资质。

重点业态方向：

核心教培领域：引进早教托育机构、K12学科辅导品牌、成人职业培训学校，打造综合体“教培核心引擎”；

教育配套领域：培育教辅书店、学习用品集合店、智能教育体验店、亲子阅读空间，构建“学习+消费”体系；

关联服务领域：布局学习规划工作室、课后托管中心、亲子活动策划公司，完善“学习消费保障链”。

三、实施方式与方法

（一）业态布局策略

教培核心区：在商业体3-6层（高楼层减少噪音干扰）核心区域，按“学习阶段”划分区域（幼儿启蒙区、K12教育区、成人培训区），采用隔音教室、护眼照明设计，配备互动教学设备，打造“沉浸式学习空间”，保障教学体验；

配套业态区：围绕教培核心区，在低楼层布局教辅、学习用品业态，实现“课前采购-课后消费”动线闭环，如K12教育区旁设教辅书店，满足即时学习需求；

关联服务区：在教培同楼层设立学习规划室、课后托管区、家长休憩lounge，为亲子家庭提供“咨询-看护-休憩”一站式服务；

户外延伸区：利用商业体户外广场，定期举办“学习成果展”“亲子研学活动”，拓展学习场景，吸引外围客群。

（二）精准招商举措

品牌定向招商：梳理国内外优质教培品牌清单（如新东方、好未来、金宝贝等），通过“教培招商发布会”“一对一洽谈”，定向邀请全龄段品牌入驻，重点对接有成熟课程体系与师资团队的品牌；

主题招商：按季度设定教育主题（如“春季升学季”“暑期特训季”“冬季技能提升季”），围绕主题公开招募适配品牌，举办教培主题招商会（每年6场），吸引品牌集中入驻；

平台合作招商：与教育行业协会、教研机构合作，引入新锐素质教育品牌、职业技能培训机构，降低品牌对接成本；

以商招商：与已落地教培品牌合作，邀请其引荐上下游配套商家（如教辅供应商、托管机构），对成功引荐的品牌，给予次年租金减免10%-15%的奖励。

四、资源保障与风险控制

（一）资源保障体系

组织保障：成立教培品牌招商专项小组，由综合体运营总监任组长，下设教培招商组、配套招商组、服务招商组，配备专业人员45人（含教育行业顾问、课程研发专员）；

资金保障：设立85亿元教育专项基金，用于教培品牌补贴、教学场景改造（教室装修、设备采购）、营销推广，对素质教育及职业培训品牌给予最高25%场