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2025年事业单位招聘考试综合类专业能力测试试卷（市场营销类）备考辅导书

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。下列每小题备选项中，只有一项最符合题意。）

1.市场营销的核心是（）。

A.产品开发

B.促销活动

C.满足顾客需求

D.渠道建设

2.企业在进行市场细分时，依据的变量不包括（）。

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.生产要素变量

3.“产品-生产者-渠道-促销”四个要素的组合模式，被称为（）。

A.4P理论

B.7P理论

C.STP理论

D.IMC理论

4.某企业为其产品制定一个低于竞争者的价格，以吸引对价格敏感的顾客，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.差别定价

D.心理定价

5.通过广告、公关、人员推销等方式传递信息，引导消费者购买产品或服务的营销活动是（）。

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

6.品牌延伸是指企业将现有成功品牌名称用于（）。

A.新产品

B.旧产品

C.不同市场

D.不同渠道

7.通过在线问卷、网络访谈、社交媒体数据分析等方式收集市场信息的调研方法是（）。

A.观察法

B.实验法

C.定量调研

D.定性调研

8.企业利用搜索引擎广告（如关键词广告）将产品信息展示给潜在顾客，属于（）。

A.社交媒体营销

B.搜索引擎营销

C.内容营销

D.电子邮件营销

9.波特五力模型中，潜在进入者的威胁大小取决于（）。

A.行业竞争程度

B.潜在进入者的成本优势

C.供应商议价能力

D.购买者议价能力

10.营销计划书的核心部分，详细说明了企业要达成的营销目标、营销策略、行动方案、预算和效果评估等是（）。

A.执行摘要

B.营销目标

C.营销策略

D.营销方案

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。请判断下列说法的正误。正确的划“√”，错误的划“×”。）

1.市场营销观念的核心是“以产品为中心”。（）

2.市场定位是指企业在目标市场中占据一个独特且有价值的位置的过程。（）

3.促销策略的目标是建立长期的客户关系。（）

4.文化因素是影响消费者购买行为的重要宏观环境因素。（）

5.市场调研报告的撰写应客观、准确、简洁、有重点。（）

6.直播带货是内容营销的一种重要形式。（）

7.渠道冲突是指不同渠道成员之间的利益冲突。（）

8.产品生命周期理论认为，所有产品都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（）

9.人员推销是一种非大众化的、费用较高的促销方式，但效果通常最好。（）

10.商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原理。（）

三、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分。）

1.简述市场细分的依据主要有哪些？

2.简述影响企业定价的主要因素。

3.简述整合营销传播（IMC）的核心思想。

四、论述题（本大题共1小题，10分。）

试述在当前数字时代环境下，企业如何利用社交媒体进行有效的营销沟通？

五、案例分析题（本大题共1小题，25分。）

某知名家电品牌近年来市场占有率有所下滑，主要原因是竞争对手推出了一系列智能化、健康化的同类产品，并采用了更激进的促销策略。该公司现有产品线包括传统空调、冰箱、洗衣机等，品牌形象偏向性价比。为应对市场变化，公司管理层正在考虑是否要加大研发投入，推出智能化家电产品，并调整营销策略。请分析该公司面临的主要市场挑战，并提出相应的营销策略建议。

试卷答案

一、选择题

1.C

2.D

3.A

4.B

5.D

6.A

7.C

8.B

9.B

10.D

二、判断题

1.×

2.√

3.×

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

三、简答题

1.市场细分的依据主要有哪些？

市场细分的依据主要包括：（1）地理变量，如地区、城市规模、人口密度、气候等；（2）人口变量，如年龄、性别、收入、教育程度、职业、家庭生命周期等；（3）心理变量，如社会