2025《良品铺子618整合营销方案设计》6700字（论文）.docVIP

良品铺子618整合营销方案设计

摘要

近年来，互联网的蓬勃发展刺激了电子商务的发展，这无疑给类似良品铺子的线上休闲零食销售店铺带来了一大机遇。线上购买休闲零食已经成为大学生的一种风尚，基于电子商务平台上销售的大型店铺的推广模式进行调研，结合大学生网购零食的经历提出了一些营销方案，希望能够对线上网店的网络推广有所帮助。通过查阅相关文献，分析相关问题，主要对“618”年中购物节做出了一些营销方案的设想，给企业带来一些建设性的启示。

关键词：良品铺子；618；营销

目录

TOC\o1-3\h\u40681品牌背景状况分析 1

12241.1企业品牌 1

44081.2双十一营销情况 1

74902营销环境分析 1

197202.1市场分析 2

190022.1.1产品分析 2

216422.1.2消费群体分析 2

311252.2前景分析 2

85613SWOT分析 3

317683.1优势 3

286393.2劣势 4

230443.3机会 4

64213.4威胁 4

147394营销具体实施方案 4

318654.1营销主题及目标 4

200594.2营销时间 4

127714.3营销的前期准备 4

166214.4营销的具体内容 5

223644.4.1短视频推广 5

143644.4.2流量推广 5

75914.4.3促销策略 6

1480354P营销策略 6

46925.1产品策略 6

19055.2定价策略 6

233425.3渠道策略 6

312145.4线上线下整合 7

302655.5品牌策略 7

175086费用预算及效果预测 8

27306结论 1

30645参考文献 1

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1品牌背景状况分析

1.1企业品牌

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工包装、零售服务为一体的专业品牌连锁运营企业。自2006年在武汉市第一家门店成立以来，直到2020年已经发展超过2700多家门店，涉及湖北省、湖南省、江西省、四川省等多地。2020年的销售额达到近80亿元。企业员工人数达到6500余人。良品铺子秉承着品质+快乐+家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，以提供高品质食品。作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。

良品铺子作为一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量排名靠前，拥有十分庞大的客户群体。目前，良品铺子已经树立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都较高。良品铺子现在网店销售情况乐观，目前良品铺子天猫旗舰店粉丝数达到3403万，好评率保持100%，描述相符、服务态度和物流服务这三项网店重要评价指标保持着4.8以上的高分。

1.2双十一营销情况

本次双十一，良品铺子在各个线上平台都齐头并进，共同发力，在小红书微博等平台进行物料投放，以代言人联名产品“rockand肉”黑胶时光礼盒作为亮点，提高猪肉铺销量，以淘宝抖音作为主要的直播基地，代言人坐镇，销量可观，两个平台的优惠力度较大，优惠大部分被直播带货垄断，都有店铺活动和平台活动叠加并在直播间推出不同的活动和券，抽送联名礼盒，活跃直播间热度。在拼多多平台，良品铺子虽然营销较少，但基于价格低的优势，加上平台活动，销量也处于固定增长，由此可见零食仍以价格为准绳。双十一战线较长，前期主要是满减优惠，礼盒优惠装，礼品礼盒销量的大幅增长带来其他类产品销售规模的增长。

到了11.9到11.11又进行一波优惠，其中有限时八折，满99送零食，每日0点11.11秒零食，每日12点0元秒零食，每晚18点5.5专区……总体来说机制复杂，优惠力度难以计算。在微信小程序平台，推出满300减200的优惠，却存在虚假营销，量小，与图片不符，原价100多也能买到，存在欺骗消费者行为，优惠营销适得其反。

2营销环境分析

2.1市场分析

2.1.1产品分析

良品铺子现有品种400余种，几乎每天都有新产品上柜，同时几乎每天也有产品淘汰。所有新产品上柜都会试销，看试销效果再决定要不要上这款商品。主推商品大致分为6大类：坚果类有核桃、松子、开心果、腰果、夏威夷果，炒货类有玉米豆制品炒货、瓜子花生、蟹黄豆，肉脯鱼干类有鸡肉、鸭肉、牛肉、猪肉脯、鱼干，果干果脯类有梅类、枣类、葡萄、山楂，糕点糖果类有糕点、糖果、果冻，素食类有豆干、花茶。

良品铺子有自己的食品加工基地，销售的80%都是自己品牌的产品，有20%左右的产品是其他品牌的产品，其中包括进口产品。良品铺