农产品及农资营销市场定位94课件.pptxVIP

——市场定位

农产品及农资营销

目录

MULU

项目三市场选择

01

任务二：农产品及农资市场细分

子任务三：农产品及农资市场定位

引入

YINRU

小明家地处城郊,有100亩果园及10亩菜园,每年以卖水果和蔬菜为家庭主要经济收入,2017年小明把果园及菜园创办为采摘式家庭亲子乐园,并配备农家乐饭店，蔬菜水果现采现做，自此经济收入比以前翻20倍。

思考:

1、为什么这种市场定位会取得成功？

一、市场定位的含义

5

市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

6

根据使用

者类型定位.

根据特定的使

用场合及用途定位.

根据具体的

产品特点定位.

根据顾客得

到的利益定位.

二、市场定位的原则

三、市场定位的作用

7

市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。

市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。

四、市场定位的方法

8

区域

定位

阶层

定位

职业

定位

个性

定位

年龄

定位

五、市场定位战略确定的步骤

9

确定潜在

的竞争优势.

准确选择相

对的竞争优势.

准确传播独

特的竞争优势.

01

03

02

管理优势

技术优势

采购优势

生产优势

营销优势

财务优势

产品优势

10

六、市场定位战略

Text

1

2

4

3

针锋

相对式

填空

补缺式

重新

定位

反向

定位

11

六、市场定位战略

1、针锋相对式是企业把目标市场定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。

12

六、市场定位战略

2、填空补缺式又称拾遗补缺式、避强式定位，是指采取迂回的方式，避开强有力竞争对手的市场定位。

13

六、市场定位战略

原有定位

现在定位

3、重新定位是企业采取特定的营销组合，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象进行重新认识和接受。

14

六、市场定位战略

4、反向定位是和竞争对手相反的定位方式，能给人以新奇和与众不同的感觉，从而引起潜在顾客的注意，达到意想不到的效果。