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技术转移机构如何通过AI+数智应用手段拓展客户群体并实现业务增长？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在当今科技飞速发展的时代，科技成果转化的重要性日益凸显。然而，传统技术转移模式面临着诸多困境，如同一座亟待跨越的高山横亘在科研与产业之间。深入剖析这些困境，我们不难发现，其背后隐藏着一系列复杂而棘手的问题。

从宏观层面来看，科技成果转化的“最后一公里”梗阻问题突出。政策衔接协调不够、落实机制不健全，使得创新主体在转化过程中心存顾虑，不敢迈出关键步伐。高校、科研院所的科研导向与产业需求脱节，成果难以直接对接市场，企业转化成本高、难度大。成果评估定价、权利归属、收益分配等问题悬而未决，影响了转化主体的积极性。同时，市场化、专业化成果转化服务生态不完善，技术转移机构数量不足且服务水平参差不齐，技术经理人队伍薄弱，金融支持乏力，这些都严重制约了科技成果转化的效率和质量。

在这样的背景下，AI+数智应用手段为技术转移机构带来了新的曙光。以科易网为例，其通过一系列创新的数智服务场景，为解决行业痛点提供了有力方案。

在科技成果评估评价方面，传统模式往往耗时费力且成本较高。科易网自主研发的“成果评价分析系统”和“成果快筛智能系统”，重构了评价服务体系。通过智能化分析科技成果的多维度价值，快速生成评价报告，实现高效评估。无论是单项成果的深度评价，还是批量成果的快速筛选，都能精准应对。这种数智应用不仅降低了评价成本，还大幅拓展了应用场景，让更多成果有机会得到科学评估，为后续转化奠定基础。

需求挖掘是科技成果转化的关键环节。以往，企业和技术的需求挖掘往往依赖主观经验和有限渠道，难以全面准确把握。科易网的“企业需求分析系统”和“技术需求智慧系统”，能够智能洞察潜在技术需求。通过系统化分析，为企业提供技术需求建议清单，助力其明确发展方向。对于准备解决的技术需求，还能提供自主研发或合作研发的建议，并引导生成技术解决方案或自动匹配相关技术资源。这种智能洞察让需求挖掘更加精准深入，为成果转化找准方向。

技术经纪工作也因AI+数智应用得到赋能。传统技术经纪过程中存在诸多堵点，如资源整合困难、供需匹配低效等。科易网针对技术经纪人的不同服务场景，提供个性化集成配置的资源及服务。通过开通数智应用系统、配置智能体服务或定制化开发数智平台，赋予技术经纪人强大工具，降低从业门槛，壮大区域技术经纪队伍，提升经纪服务的专业性和效率。

成果平台的创新更是令人瞩目。传统成果平台功能相对单一，难以满足多样化需求。科易网重构成果平台架构，以“任务型智能体”为入口，数智产品为驱动，个性化服务为主场景。用户通过对话即可完成复杂成果转化任务，平台在成果发布时实现智能化加工和精准匹配，提升转化效率。同时，基于智能体配置功能和后台管理系统，可实现各种个性化服务，真正做到“一企一案”“一校一案”等，满足不同用户主体的独特需求。

这些数智服务场景的应用，已经在多个案例中得到验证。科易网与中国动漫集团的合作，推动动漫文旅产业数字化升级；与乌江实验室共建科创服务数智平台，提升贵州科创服务能力；与厦门医学院携手，促进医疗健康领域科技成果转化；助力南通市科技信息研究所开启智慧科服之旅，提升各类分析研究能力。

对于技术转移机构而言，要积极拥抱AI+数智应用手段。一方面，加大在数智技术研发和应用方面的投入，提升自身服务能力。另一方面，加强与各方合作，共同构建完善的科技成果转化生态系统。政府应加强政策引导和支持，完善相关法律法规，为数智应用创造良好环境。高校和科研院所要积极培养适应数智化转型的人才，调整科研导向，加强产学研合作。企业要积极参与科技成果转化，充分利用数智平台资源，提升自身创新能力。

总之，AI+数智应用为技术转移机构拓展客户群体、实现业务增长提供了广阔空间。只有各方协同努力，才能打通科技成果转化的“最后一公里”，让科技创新真正转化为现实生产力，推动我国经济社会高质量发展。